Как да напишете описание на продукта

Съдържание

• етапи
• Част 1 Подготовка за написване на описанието на продукта
• Част 2 Напишете абзаца
• Част 3 Подобрете описанието

Когато продавате продукт, независимо дали онлайн или в каталог, един от ключовите компоненти, които трябва да вземете предвид, е описанието, което не е нищо повече от кратък параграф, предназначен да привлече клиенти. Ако пишете описание на продукта, отделете цялото си време да го напишете. Направете някои проучвания на статията и вашата аудитория, за да разберете как да я продадете по-добре. След това можете да напишете абзаца. Започнете с уловна фраза и опишете статията много ярко в няколко кратки изречения. След като сте готови, прочетете го отново, вижте дали има снимки и дълги изречения и направете промени, ако е необходимо.

етапи

Част 1 Подготовка за написване на описанието на продукта

1. Помислете за вашето целевия пазар. Към кого искате да се насочите с вашето описание на този продукт? Това е жизненоважен въпрос, който трябва да си зададете. Ако вашите потенциални клиенти принадлежат към определена култура или група, има вероятност да купят продукт, който също отразява тази култура и група. Помислете за хората, които се опитвате да привлечете с това описание на вашия продукт.
   • Обичайните характеристики, които трябва да се вземат предвид при определянето на целевия пазар са възраст, доходи, пол, модели на покупки, семейно положение, хобита и интереси, професия, семеен статус, етническа принадлежност, ниво на образование и политически мнения.
   • Ако компанията, за която описвате продукта, има силно присъствие в интернет, използвайте инструменти като Google Analytics, за да идентифицирате демографските данни. Тези инструменти събират информация за типовете хора, които посещават определен уебсайт. Екипът по продажбите също може да предостави тази информация.
   • Да речем, че продавате чисто нова марка ароматизирано кафе за кафене във вашия район. Вашият целеви пазар може да бъде професионалисти или семейства, които дават приоритет на аромата над чистотата или произхода на напитката.
   • Опитайте се да адаптирате кафето си към начина на живот на целевите потребители. Бизнес мъжете и жените имат отношения с хора, които не пропускат чаша кафе, преди да започнат деня си работа или по време на почивките. Хората, които се интересуват от семейните ценности, ще се почувстват загрижени, ако в описанието си споменете някой, който пие кафе със съпруга или когато децата им се подготвят за училище.

2. 
   

   
   
   
   Функции и предимства на връзката. Обикновено клиентите търсят продукти или услуги, които предлагат конкретни предимства. Когато пишете вашето описание, задайте си този въпрос: „Какво би искал клиентът да купи моя продукт? В крайна сметка това, което иска, е да купи нещо, което има предимство за него.
   • Направете списък с характеристиките на продукта. Оттам установете връзка между тези характеристики и полза. По този начин ще имате добра представа върху какво трябва да се съсредоточите, когато пишете своя абзац.
   • Да се ​​върнем към примера с кафето. Опитайте да установите връзка между произхода на кафето, съдържанието на кофеин, нотките за дегустация или друго качество с ползите от напитката (много добър вкус, усещане за помощ на общност или земеделски производители , приятно изживяване в заведението, стимулиращи качества върху тялото и др.).
   • Потърсете начин да се съсредоточите върху изключителния вкус на продукта. Защо вашият идеален потребител търси ароматизирано кафе? Има ли проблем с ароматизирани и неовкусени кафета, които вече предлагате на клиентите? Ако да, кой?

3. 
   

   
   
   
   Опитайте се да предадете сетивни изображения на читателя. Детайлите са от съществено значение при продажбата на продукт. Ако сте в състояние да произведете сензорни детайли, вашите читатели ще останат с впечатлението, че имат практически опит с продукта, което би могло да ги насърчи да го купят. Опитайте се да опишете преживяното, като се възползвате от продукта и използвайте възможно най-много снимки и значения.
   • За да вземете примера с ароматизирано кафе, представете си, че се събуждате с тенджера кафе с аромат на ванилия. Какво чувстваш? Какво виждате? Какво усещате, когато усетите аромата на торта за рожден ден с ванилия?
   • Ето как може да изглежда вашето описание: „Представете си, че се събуждате с фин аромат на ванилия, плуващ в стаята ви, а след това седнете, за да се насладите на чаша кафе, което има вкус на детска торта за рожден ден , Преживете спомените от празниците, проведени в началното училище, като вземете част от кремообразния, копринен вкус на нашето кафе. В този случай създавате преживяване за читателя. Той си представя как се събужда, усеща и вкусва кафе и преживява приятни спомени.

4. 
   

   
   Направете списък с описателни думи. Не използвайте думи ламбда, за да направите своето описание. Използването на жив език може да направи всичко различно за потенциалните купувачи. Избягвайте да използвате неутрални и общи думи. За да започнете да мислите за идеи, направете списък с думи, които ви карат да мислите за вашия продукт и намерете начини да ги извадите.
   • Да предположим, че кафето от предишния пример има аромат на торта за рожден ден. Първите думи, които могат да ви дойдат на ум са: сладко, вкусно, вкусно.
   • Възможно ли е да направим тези думи по-конкретни? Какъв аромат като торта има вашето кафе? Може да има вкус на ванилия. Използвайте по-конкретни думи, вместо да използвате термини като вкусни и вкусни. Да предположим, например, че кафето има кремообразен и копринено вкус на ванилия.

Част 2 Напишете абзаца

1. 
   

   
   Започнете с фразата. Потребителите буквално са бомбардирани с рекламни кампании всеки ден. Когато пишете описание на продукта, имате малко време да привлечете вниманието на клиента. Използвайте това време разумно. Много е важно да започнете с изречение или въпрос, който пленява вниманието на купувача.
   • Опитайте да се харесате на всичките си сетива от самото начало. В предишния ни пример можете да напишете нещо подобно: „Събуждате се рано сутрин с фин аромат на кремообразна ванилия. "
   • Можете също така да помолите читателя да използва въображението му. Например, напишете това: „Представете си, ако пиете кафе толкова вкусно, колкото любимите си десерти. "
   • Друг вариант е да се обжалва първоначално самоличността на купувача. Опитайте се да напишете нещо подобно: „Когато изпиете чаша кафе, усещате ли все още същата радост като при първата си дегустация? "

2. 
   

   
   Използвайте подходящия тон. Това е ключов аспект в описанията на продуктите. Различните читатели ще реагират на различни тонове. Когато пишете своя абзац, приемете подходящия тон за целевата аудитория.
   • Помислете за марката на компанията. Опитвате ли се да звучите малко нахално, смешно и саркастично, за да привлечете някои потребители? Или компанията е по-сериозна и се опитва да привлече потребители, които също са много сериозни?
   • За всяка реклама на кафе може да се възприеме игрив тон, който да опише удоволствието или личните решения за подобряване, донесени от аромата и кофеина в кафето.
   • Въпреки това една по-сериозна компания може да се съсредоточи върху качеството и произхода на зърното, по-високото съдържание на кофеин или скоростта на готвене за заети професионалисти.

3. 
   

   
   Опишете продукта бързо и силно. Не забравяйте това: искате да опишете продукта възможно най-бързо. Читателят може да не обърне много внимание на дълъг и многословен параграф. Създавайте кратки, осезаеми изречения вместо дълги описания.
   • Използването на елементи като чипове може да бъде особено полезно, ако сте в състояние да ги използвате. Например, вместо да пишем „нашето кафе има кремообразен и сладък аромат на ванилия, който ще остави дома ви с мирис на рожден ден“, опишете подробно тези чувства в серия от бълхи: „сладък и копринен вкус на ванилия "," парфюми къщата на парфюма на рожден ден "," моментален релакс сутрин! "

4. 
   

   
   Обърнете внимание на дължината на e. В наши дни много хора четат реклами на мобилните си телефони. Повечето, ако не всички, от описанието трябва да се появят на екрана на устройството. Кратко и просто е много по-запомнящо се от дългия и сложен параграф.
   • Направете и снимките. Ако параграфът се покаже до изображение, не забравяйте, че той също ще заеме място на екрана на лаптопа. Не вземайте предвид, че e.

Част 3 Подобрете описанието

1. 
   

   
   Изтрийте моменталните снимки. Вашето описание трябва да е уникално. Светът на маркетинга е много конкурентен, затова е важно да се откроим. Докато четете писанията си, изтрийте всяка фраза, която изглежда малко клише. По време на коректурата си представете как бихте се почувствали, ако сте потребителят. Трябва да изтриете всякакви фрази, които ви карат да коментирате като „О, всички го казват. "
   • Помислете за начини да пренапишете общи фрази или моментни снимки, за да ги направите уникални. Да предположим, че сте написали израз като „високо качество“ във вашия e. "Високо качество" е термин, който няма много смисъл, защото всеки продавач иска да накара клиентите да вярват, че неговите продукти са с качество. За вас какво означава тази фраза и как можете да предадете това?
   • За пример за кафе можете да замените „висококачественото“ с термини като „местно отглеждани“ или „биологични“.

2. 
   

   
   Добавете ключови думи. Доброто описание е ефективно само ако можете да достигнете до клиента. Много по-вероятно е да продадете продукта си, ако е по-вероятно да се появи в търсачката Google. Използвайте ключови думи, които клиент, който търси този продукт, да въведе онлайн. Направете проучвания за оптимизация на търсачките или SEO, за да сте сигурни, че изберете най-добрите думи, които ще привлекат купувачите към вашия продукт.
   • Ключовите думи понякога са категорични. Ако това са уличните обувки, които продавате, потребителите ще намерят тази информация, като правят проучвания. Ако обаче продавате аксесоар към друг продукт, потребителите може да имат проблеми с намирането на използваните ключови думи. Помислете как да използвате продукта и се опитайте да го включите в описанието. Например, ако искате да говорите за багажник за бутилки, напишете „багажник за бутилки“, а не „багажник“ за кратко.
   • Някои продукти имат различни имена. Например, думата "сода" се използва по различен начин в различните страни. Ако продавате дозатори за сода за ресторанти, добавете в края бележка, в която се споменава нещо от рода на „също наречени дозатори за безалкохолни напитки или дозатор за бонбони“.
   • Въпреки това, не преувеличавайте в използването на ключови думи, тъй като вашият параграф може да е малко объркващ.

3. 
   

   
   Пренапишете абзаца няколко пъти. Преразглеждането е важен аспект, когато става въпрос за писане на описание на даден продукт. От съществено значение е да напишете няколко различни чернови, докато не намерите най-добрата версия.
   • Опитайте няколко думи и различни структури. Заменете неспецифичните думи с по-мощни думи. Друг вариант е да промените реда на изреченията, за да улесните четенето на e. Изтрийте дълги изречения, като премахнете ненужните думи.
   • Помолете любим човек (приятел или член на семейството) да прочете параграфа вместо вас и да ги помоли да ви дадат честно мнение дали описанието ги кара да искат да купят продукта.

4. 
   

   
   Прегледайте документа си. Никога не изпращайте описание на продукта, което съдържа грешки. Преди да изпратите вашия параграф, не забравяйте да го прочетете внимателно.
   • Отпечатайте e за лесна корекция.
   • Направете почивка за ден-два, защото ще бъде по-вероятно да откриете грешки в работата си, след като сте били далеч известно време.
   • Помолете приятел да прочете и описанието.

• Използвайте прост, неформален тон, за да се свържете с читателя.
• Носете чисто докосване до вас, под формата на лична история или с творчески думи.
• Бъдете искрени. Всеки може да знае дали даден продукт се продава и дали има лош прием от обществеността.

• Избягвайте да използвате твърде много мазнини, пунктуация или жаргон.