Как да отворя магазин

Съдържание

• етапи
• Част 1 Решаване на основите
• Част 2 Изчислете цената на продукта
• Част 3 Подготовка за откриването
• Част 4 Намерете местоположението
• Част 5 Отворете магазина

Много хора мечтаят един ден да могат да отворят магазин. Това обаче е доста трудно приключение, което изисква много време и много пари. За да можете да направите това, ще трябва да разберете всички трикове, независимо дали да намерите идеалното място, да наемете подходящите служители или да привлечете клиентите си, за да генерирате достатъчно приходи, за да заплатите различните такси, генерирани от вашия бизнес, и да осигурите според вашите нужди. Подгответе се за това приключение!

етапи

Част 1 Решаване на основите

1. 
   

   
   Решете какъв тип магазин желаете. Какво искате да продадете? Бихте могли да продавате дрехи, аксесоари за дома и офиса, сладкиши, кафе, ръчно изработени продукти и други.
   • Какви знания имате? Например, ако сте отличен готвач на сладкиши и ако искате да създавате вкусни нови рецепти, сладкишът може да бъде добър избор. Съсредоточете се върху своите таланти и интереси.

2. 
   

   
   Разберете за търсенето във вашия град. Ако все още нямате идеи за типа магазин, който искате да отворите, можете да вземете по-практичен подход, като попитате какво липсва във вашия град.
   • Разходете се по улиците. Вземете молив и хартия и отбележете магазините, които виждате там. Обърнете внимание на броя на подобни магазини, през които преминавате. Например, ако видите пет сладкиши, трябва да отбележите думата "сладкиш", последвана от четири ленти. Дори да не е много научен подход, той ще ви даде представа за вида на магазина, който е във вашия район.
   • Ще се видим в Търговската камара. Като цяло ще намерите много информация за магазините, които вече съществуват в района, както и много повече за малки фирми като вашия. Бихме могли да ви дадем и съвети за потенциални бизнеси.
   • Правителствените агенции често предоставят информация за икономическите показатели, доходите и печалбите в различни части на страната, както и статистиката за безработицата. Тази информация може да ви насочи и към добри идеи за бизнес.
   • Посетете търговски изложения и четете списания, предназначени за малкия бизнес. Те ви носят други източници на информация за бизнес тенденциите във вашата страна и може би дори вашия град, в зависимост от това къде живеете. Те биха могли да ви дадат идеи, каквито не сте имали преди.
   • Направете някои изследвания онлайн. Можете да търсите малки фирми, квартала, в който искате да живеете, и името на вашия град, за да намерите бази данни и друга информация за тенденциите в бизнеса във вашия район.

3. 
   

   
   
   
   Направете своя продукт уникален. След като решите какво искате да продадете, можете да преминете към следващата стъпка и да добавите вашето лично докосване.

Част 2 Изчислете цената на продукта

1. 
   

   
   Изчислете разходите си. Ще спечелите ли от това, което продавате? Отделете време, за да сравните разходите за създаване на продукта с цената, на която искате да го продадете. Ако ви струва много за производство и продажната цена е ниска, ще имате проблеми с получаването на марж.
   • Тъй като сте малък бизнес, ще бъде малко сложно да го изчислите. Можете обаче да получите добра представа за разходите си, като сравните средните маржове на индустрията и вашите конкуренти. Например, можете да попитате за цената, на която вашите конкуренти продават подобен продукт и можете да го сравните със собствените си изчисления на производствените разходи.

2. 
   

   
   
   
   Изчислете годишните общи разходи. Това включва разходи като наем, телефонни сметки, реклама и т.н. Представете си, че вашите годишни разходи са 15 000 €.

3. 
   

   
   Изчислете броя на годишните часове за производство на продукта. Кажете, че работите 40 часа седмично, 50 седмици годишно и отделяте половината от седмичното си работно време (50%), създавайки продукта. В този случай си представете, че продавате торти. Използвайте това уравнение: брой седмици работа х часа на седмица х процент от времето, прекарано в производството на продукта, така че ще знаете колко часа прекарвате годишно в производството на вашия продукт. Например, това означава: 50 x 40 x 50% = 1000 часа изразходвани за създаване на продукта.

4. 
   

   
   Вземете годишните си режийни разходи. Разделете това число на броя часове, които прекарвате в производството на продукта годишно. Например: 15 000 евро / 1000 часа = 15 евро / час, Това са вашите режийни разходи на час.

5. 
   

   
   Вземете решение за парите, които искате да печелите всяка година. Бъдете разумни с този номер! Това ще са парите, които ще използвате за личните си разходи. Да речем, че се надявате да спечелите 20 000 долара през първата година. За да намерите часовата си заплата, трябва да разделите предвидената заплата (20 000 евро) на броя часове, които прекарвате в създаването на продукта (т.е. 1000 часа годишно): € 20 000/1000 = € 20 / час.

6. 
   

   
   Определете времето, необходимо за производството. Представете си, че за да си направите тортата, от началото до края, ви трябва час и половина. Вероятно ще трябва да подготвите няколко и да използвате хронометър, за да разберете. Ще вземете почасовата си заплата и ще я умножите по времето, необходимо за изграждането на единица от продукта. В този пример това означава 20 евро х 1,5 часа = 30 евро.

7. 
   

   
   Изчислете цената на материалите. В този пример ще трябва да изчислите цената на съставките на торта. Ако купите дузина яйца за 5 евро, за да си направите тортата, но ако използвате само две яйца, яйцата ви струват 84 цента (5 € / 12 = 42 цента, яйцето, умножено по две яйца = 84 сантима). Повторете за всички съставки, които използвате. Да речем, че изчислявате, че всички съставки ви струват 4 €.

8. 
   

   
   Изчислете процента на непредвидените. Ако отворите сладкарница, вероятно ще се окажете с определен процент непродадени. Можете също да изгорите някои торти, те могат да паднат на земята или да не бъдат продадени навреме. Поддържайте нисък процент. В този пример приемете, че степента на извънредни ситуации е 10%.

9. 
   

   
   Изчислете крайната цена. Използвайте числата от предишните стъпки, за да изчислите цената на крайния продукт. Ето уравнението: крайното число на 6-ти етап (30 €) + цената на материалите от 7-ми етап (4 €) x процентът на непредвидените за 8-ми етап (110%) = 37,40 € за торта .
   • За да изчислите правилно това число, трябва да добавите 1 пред процента, тъй като, когато умножите процент, поставяте десетичен знак пред число (така 10% става 0,10) и когато умножите десетичен знак по цяло число, получавате по-малък брой. В случай на изчисляване на цената на даден продукт, трябва да добавите 1, за да получите по-голямо число, така че 10% става 110%, което от своя страна става 1,10 за умножение.

Част 3 Подготовка за откриването

1. 
   

   
   Научете повече за конкуренцията. Ако сте до голяма кутия, която има целогодишни отстъпки, няма да правите никакви пари. За съжаление на повечето мениджъри на малки магазини, тези големи марки са навсякъде. Ако обаче наистина положите усилия да създадете уникално изживяване, ще привлечете клиенти.
   • Бихте могли да намерите онлайн инструменти, които могат да ви помогнат да намерите фирми във вашия град, които предлагат услуги, подобни на вашия.
   • Определете основните си конкуренти. Например, ако искате да отворите салон за красота, можете да направите търсене в Интернет, за да намерите други салони за красота във вашия град. Прочетете коментарите за всеки от тях. Погледнете по-специално нещата, които клиентите харесаха и не харесаха във всеки от салоните. Това ще ви помогне да идентифицирате конкуренцията, като същевременно ще ви даде идеи за подобряване на вашия собствен магазин.
   • Можете също да попитате, като отидете директно до мястото. Разгледайте цените и поговорете със служителите. Спазвайте начина на организиране на магазина. Трябва да намерите начин да се справите по-добре от тях. Например, можете да предложите допълнителни услуги за малко допълнително или безплатно.
   • Не забравяйте, че дори след успешно инсталиране на вашия бизнес, трябва да продължите да научавате за конкурентите си! Така ще останете на върха.

2. 
   

   
   Направете бизнес план. Това всъщност е проекция как вашият бизнес ще генерира пари през следващите три до пет години. Всъщност трябва да включите информация за това какво ще продавате, описание на вашата компания, анализ на пазара за вашия бизнес и планове за това как ще продадете своето приложение.
   • Ако искате да кандидатствате за финансова помощ (например кредит за малък бизнес или държавна помощ), трябва да включите раздел, който подчертава необходимия принос за следващите пет години, как ще използвате средства и планове, които ще въведете в бъдеще (например, ако мислите да продадете компанията, след като тя стане печеливша).
   • По-добре би било да помолите счетоводител да ви помогне с бизнес плана. Той може да намери други разходи, които трябва да вземете предвид, данъчни изключения за стартиране или други съвети за прогнозите за доходите ви.

3. 
   

   
   Намерете инвеститори за вашия капитал. Когато отворите нов бизнес, е малко вероятно да получите печалба от самото начало заради парите, които ще трябва да инвестирате и да изплатите. Това означава, че се нуждаете от средства за покриване на началните разходи на вашия бизнес.
   • Информацията за нужните пари и парите, които ще използвате, трябва да присъства в плана ви. Тогава ситуацията ще реши най-добрия начин за намиране на инвеститори. Например, може да имате приятели или членове на семейството, които искат да ви помогнат да създадете своя бизнес или бихте могли също да получите заем.
   • Научете за заемите и кредитите, предлагани от вашето правителство на вашата търговска камара.
   • Без значение какъв тип инвеститор търсите, вероятно трябва да сте сигурни, че имате солиден план за стартиране на бизнеса си.

4. 
   

   
   Научете за нещата, които са задължителни. В зависимост от вида бизнес, който ще откриете, може да се нуждаете от някои разрешителни или да спазвате определени закони. Преди да отворите бизнеса си, трябва да попитате, за да знаете всички законови условия за управление на този вид бизнес. Най-добрият начин да разберете още веднъж, е да отидете до Търговската камара. Можем да ви дадем съвети по важни неща.
   • Можете също така да направите онлайн търсене в правителствени сайтове.

5. 
   

   
   Намерете доставчици. Ще трябва да намерите начин да получите продукта, който искате да продадете, или нещата, от които се нуждаете, за да го направите. Въпреки това, няма по-добър начин да го направите.
   • Можете да поискате магазини, които продават подобни продукти, да поискат помощ, особено ако няма вероятност да се конкурирате с тях, защото се фокусирате върху друг пазар.
   • Направете някои изследвания в Интернет. Например можете да напишете „доставчици и търговци на едро“, последвани от името на вашата ниша и името на вашия град. Ако имате специални заявки, можете също да го включите в търсенето. Например, ако предлагате биологични продукти, включете в търсенето думата „био“.
   • Обърнете внимание в специализирани списания. Научете за най-популярните списания за вашата индустрия и закупете скорошно копие. Ще намерите много интересна информация за вашия бизнес и също така ще видите реклами за доставчици.

Част 4 Намерете местоположението

1. 
   

   
   Гледайте внимателно града си. Трябва да помислите за най-доброто място за вашия бизнес в зависимост от това какво искате да продадете там. Ако поставите магазина си на грешно място, почти сте сигурни, че няма да успеете.
   • Помислете за известни зони за пазаруване. По принцип това е мястото, където наемът ще бъде най-скъпият, но ще имате необходимата експозиция, за да успеете.
   • От друга страна, ако не можете да си позволите да отворите магазин в най-добрия ъгъл на града, можете да помислите и за „развиваща се“ зона. Наемите вероятно ще са по-евтини, но все пак можете да намерите успех, тъй като влиятелните хора вероятно ще дойдат на разходка.

2. 
   

   
   Помислете за излагането си. През района минават много пешеходци? Дали вашият магазин ще бъде скрит от други сгради или по-големи и по-известни магазини? Идеалът би бил да се озовете в район, където хората минават и където те могат да се спрат с поглед лесно при вида на вашия магазин.
   • Най-добрият начин да узнаете евентуалното излагане на бъдещия ви магазин е да отделите време за наблюдение на поведението на хората, минаващи през квартала. Например, можете да преброите броя на хората, които преминават през района на всеки час. Има ли много други магазини наоколо, където хората влизат и излизат? Хората, които минават покрай тях, изглежда правят много пазаруване на прозорци или изглежда, че се движат бързо?
   • Обърнете внимание и на трафика. Има ли достатъчно места за паркиране или трябва да паркирате на километър от магазина си, за да го видите? Ако живеете в град, в който повечето хора шофират, трябва да намерите място, където хората, които идват с кола, могат да паркират лесно.

3. 
   

   
   Научете за процента на престъпността. Обикновено можете да намерите този вид информация, като направите интернет търсене за квартала, който обмисляте за вашия магазин. Ако районът не е безопасен, ще има много по-малко хора, които идват да ви посетят.
   • Например, ако искате да отворите магазин за играчки, родителите няма да искат да доведат децата си в район, където има висока степен на престъпност.

4. 
   

   
   Попитайте за собственика. Ако се интересувате от определен магазин, можете да го обсъдите със собственика, за да видите дали той изглежда задължителен и искрен. Ще предизвикате ненужен стрес на собственика на жилището, който не се грижи за сградата, който би могъл да наеме на пряк конкурент или който не ви позволява да рекламирате отпред.
   • Например, попитайте го как ще се грижи за помещенията. Ако има ремонт, който трябва да се извърши (например бойлера), колко време може да се извърши? Ако ви отнеме един месец, за да извършите ремонтите, това ще се отрази на вашия бизнес. Можете също така да го попитате дали той е съгласен да не наема помещенията в останалата част от сградата на други конкурентни магазини.
   • Следвайте инстинкта си. Когато разговаряте с хората, често ще получите усещане за тяхното душевно състояние и искреност. Ако оставите с лошо впечатление, не го подценявайте.

5. 
   

   
   Помислете за инвестициите, необходими за мястото. Ако намерите магазин, който да наемете на място, което харесвате, трябва също да вземете предвид усилията и разходите, необходими, за да се подготвите за откриването на вашия бизнес. Ако искате да отворите магазин за дрехи, но ако мястото е било преди пицария, вероятно ще трябва да похарчите много пари, за да го обновите и да го адаптирате към вашите нужди.

Част 5 Отворете магазина

1. 
   

   
   Закупете необходимото оборудване. Това включва и декорации. Ако отворите сладкарница, ще ви е необходима всекидневна с удобни столове и маси, плот, който да позволява на хората да избират какво искат и касов апарат. Освен това ще ви трябва и малко оборудване за приготвяне на вашите сладкиши. Например ще трябва да закупите фурна, работен плот, в който да смесвате съставки, купи за салата, мерителни чаши, престилки и т.н.
   • За пореден път трябва да погледнете специализирани списания или в Интернет, за да намерите доставчици на материала. Ако не можете да си позволите да закупите чисто ново оборудване, можете също да опитате да намерите употребявано.
   • Извършете търсене в интернет, за да намерите някой, който продава необходимото оборудване. Много уебсайтове позволяват на хората да публикуват класифицирани реклами, за да продават материали, които вече не се нуждаят.
   • Някои доставчици могат дори да продават оборудването си на кредит. Ако не искате да се ангажирате в дългосрочен план или не можете да си позволите да закупите цялото оборудване, от което се нуждаете наведнъж, това може да бъде добър вариант. Освен това можете да договаряте заем, който може да ви помогне да станете собственик на жилище, ако решите да се включите.

2. 
   

   
   Наемете персонал. За да направите това, първо трябва да обявите, че го търсите. Например можете да публикувате реклама в местен вестник или в Интернет или да използвате устно (например, да кажете на приятели, че търсите персонал и да попитате дали познават някого). След като имате редица кандидати, можете да ги интервюирате, за да изберете най-добрите.
   • Не забравяйте да следвате разпоредбите на трудовото законодателство в страната, в която отваряте магазина.
   • Вашите служители представляват вашия бизнес, когато не сте там. Така че, по-добре е да наемете безопасни, приятелски настроени и ефективни хора.

3. 
   

   
   Рекламирайте. Публикувайте реклами във вестници, кажете на приятелите си какво правите и ги помолете да разпространят думата. Можете също така да показвате реклама на публични билбордове или в Интернет.
   • Използвайте силата на социалните мрежи. Създайте акаунти, които ще ви позволят да рекламирате бизнеса си безплатно. Ако желаете, все още можете да платите за реклама по-късно, когато сте правилно инсталирани. Това ще ви позволи да дадете повече информация за вашия бизнес, да публикувате специални отстъпки за хората, които ви следват, и да рекламирате събития, които може да организирате.
   • Уверете се, че споделяте възможно най-много информация в социалните мрежи. Например, ако отворите сладкарница, опитайте се да имате щанд на местен пазар в продължение на няколко седмици, за да се представите. След това ще можете да предадете много информация, например местоположението си, телефонния си номер и работните си часове, в допълнение към присъствието си в Интернет.
     • Можете да насърчите абонатите си, като им предлагате специални отстъпки, например като им подарите подарък, ако дойдат в магазина с „парола“, която сте публикували на страниците си в социалните мрежи.

4. 
   

   
   Купете инвентара си. Това е може би най-важната стъпка. Преди да можете да отворите магазина, трябва да подготвите инвентара си. В зависимост от вида бизнес, който имате, това ще означава различни неща. Може да се наложи да поръчате стоки, които директно продавате, или съставки, от които се нуждаете, за да си направите торти или сандвичи.
   • Винаги трябва да имате достатъчно запаси под ръка, така че вашите клиенти да могат да купуват това, което искат, когато искат. Това обаче очевидно е по-лесно за магазините, които продават нетрайни стоки.
   • Свържете се с индустриалните асоциации, за да научите повече за индустриалните стандарти.
   • През първите няколко месеца вероятно ще направите някакъв опит и грешка с инвентара си. Ще трябва да водите точни записи за това, което продавате и кога да купувате обратно собственост. Да се ​​надяваме, че вашият инвентар ще се увеличи с времето, което ще направи още по-важно воденето на точни записи. Може да се наложи да правите инвентара си поне веднъж на три месеца, за да разберете колко са ви останали от всеки продукт.

5. 
   

   
   Организирайте откриване. Това е още един начин да привлечете вниманието към вашия магазин. След като вашият бизнес работи правилно в продължение на няколко седмици или месеци, можете да организирате тържествено откриване. По време на това събитие можете да изтеглите лотове, отстъпки, игри за деца и т.н. Всъщност е като вечер, когато посрещате клиенти в магазина си.
   • Дори ако едно голямо откриване може да ви струва много в началото, обикновено ще можете да платите за това с новите клиенти, които ще ви донесе.
   • Не забравяйте да рекламирате откриването с неговата дата и местоположение! Разпространявайте листовки, публикувайте реклами във вестници и създавайте акаунти в социалните медии за вашия бизнес.