Как да продадете идея

Автор: Robert Simon

Дата На Създаване: 17 Юни 2021

Дата На Актуализиране: 1 Юли 2024

Съдържание

етапи
Част 1 Подобрете идеята си
Част 2 Придобийте клиенти
Част 3 Подготовка за продажба
Част 4 Продължете към продажбата

В тази статия: Подобрете вашата идея Вземете клиентиНастройте за продажбаПроцесни продажби11 Референции

Иновативните бизнесмени винаги имат нови идеи за създаване на бизнес или разработване на продукти за подобряване на живота на хората. Важно е да знаете как да защитите идеята си и да я продадете, за да можете да я направите. Не се опитвайте да продавате идеите си като някой, който просто се опитва да печели пари. Най-важното е да създадете чиста и неопровержима стойност, свързана с вашата идея.

етапи

Част 1 Подобрете идеята си

Направете някои изследвания в областта, която ви интересува. Изпълнимостта на вашите идеи се основава на неговия уникален, нов и подходящ характер. Говорете с експерти от индустрията, които познавате лично или чрез професионални мрежи, четете професионални списания и се запознайте с най-новите новини в бранша. Имате нужда от отговори на следните въпроси.
- Някой прилагал ли е моята идея? В случай, че отговорът е „да“ и не беше успешен, „по-добра ли е моята версия? "
- Какви са целите на най-големите участници в тази област?
- Какъв е диапазонът на печалбите и пазарите в тази индустрия?
- Колко бързо играчите в този бранш вземат и променят решенията?
- Какви други продукти или индустрии са свързани с тази индустрия?
- Харесва ми тази област? Имам ли време да посветя времето си?
Овладейте всички очертания на вашата идея. Подкрепяйки идеята си, вие създавате по-последователен и реалистичен продукт за продажба. Направете списък с въпроси и отговори, като вземете предвид следните въпроси. Базирайте се на отговорите за продажбата на вашата идея.
- Проблемът, който се опитвате да разрешите: на какъв проблем отговаря вашата идея? Колко хора ще се възползват от този продукт? Какви други решения съществуват в момента за същия този проблем?
- Силните и слабите страни на вашата идея: кое прави вашата идея най-добрата? Какво ви е необходимо, за да бъде вашата идея успешна? Какво би могло да го провали?
- Възможности и заплахи за изпълнение на вашата идея: Какъв е обхватът на пазара за вашата идея? Каква е рентабилността на вашия проект? Кои са участниците в състезанието?
Обърнете внимание на всички очертания, свързани с нормите на закона. Обектът на вашия проект трябва да бъде легален и продуктът, който излиза, трябва да бъде продаван пред закона. Свържете се със съветници за интелектуална и индустриална собственост, за да разберете как можете да разчитате на закона, за да защитите и продадете идеята си. Съветниците могат да ви помогнат.
- Клауза за конфиденциалност, която забранява на хората да споделят поверителна информация, която сте им предоставили.
- „Заявка за патент“, която ви позволява да запазите идеята си за по-кратък период, докато се опитвате да я продадете.
Опитайте се да реализирате идеята си. Тази стъпка помага да разберете дали вашият продукт може да бъде реализиран и каква ще бъде неговата стойност. Тестовете също така ви позволяват да видите как да подобрите идеята си, за да я превърнете в печеливш продукт. В зависимост от естеството на вашата идея, извършването на тест може да включва всичко, което е възможно от етапа на изпълнение, като следвате функционален прототип до старта на малък бизнес във вашия град.
- Определете краен срок сами. Искате ли да стартирате този тест след няколко дни? Няколко години?
- Правете възможности за грешки, за да подобрите идеята си. Трябва ли да коригираме нещо? Ако е така, коригирайте го сега или се опитайте да разберете защо не можете да го коригирате, преди да отидете в продажба.
- Запишете грешките си и как се научите от тях: дневникът на създателя на новини съдържа елементи, които поддържат стойността на идеята и всяка версия законно принадлежи на вас, а също така автоматично предоставя конус и история, които ще подкрепят вашата история. идея.
- Дори и да мислите, че имате добра идея, опитайте се да видите дали можете да направите по-добре. Ако след това не намерите нещо по-добро, можете да обясните на другите, че имате най-добрата идея, която може да съществува.

Част 2 Придобийте клиенти

Направете груба чернова на терена, за да продадете идеята си. Терена на продажбите е разказът на една история, скрита зад причината да сте на вашата идея и нейния смисъл. Всички елементи, които са в основата на целта на вашата идея и които са предназначени да бъдат представени на другите, трябва наистина да са предмет на разговор с вашия клиент. Но сега се опитайте да създадете история, за да откриете себе си елементите, с които ще работите. Можете да ги напишете, да ги изложите на доверен съветник, да направите публична презентация или дори да очертаете абстрактен сценарий. Стъпка предоставя следната информация:
- проблемите, които се опитвате да решите;
- как вашата идея ще реши проблема
- как да реализирате идеята си;
- Каква полза очаквате от този проект?
Напишете вашите граници. Това са ограничения, които не искате да надвишавате в процеса на продажба на вашата идея, а именно вашата резервна цена, която представлява минималната печалба, която трябва да постигнете, преди да декларирате, че сте доволни от продажба. Границите трябва да включват.
- Времева рамка: Колко време искате да похарчите за тази идея?
- Industries: има ли компания или индустрия, с която не искате да работите?
- Финанси: какъв е минималният размер на средствата, който ще ви удовлетвори и какъв е максимумът, който искате да имате?
- Стойности: Какво искате да промените в идеята и убежденията си, за да продадете? Отдавате ли по-голямо значение на въздействието, печалбата или уместността на вашата идея?
Направете списък с потенциални купувачи. Можете да ги намерите от уста на уста, търсене в интернет, чрез индустриални мрежи и мрежи за лични знания.
- Запазете списък с потенциални купувачи, в случай че трябва да преразгледате стратегията си, за да я коригирате.
- Дръжте ума си отворен. Потърсете компании, които растат или намаляват. Използвайте лични взаимоотношения, за да общувате с купувачите.
- Определете дали искате да продадете идеята си веднъж на купувач или няколко пъти на множество купувачи.
Изградете списъка си с купувачи и го променяйте, докато вървите. Личните взаимоотношения са много полезни, както и експерти в областта, които са ви помогнали в началото на процеса. Проучванията по телефона и електронната поща също могат да бъдат ефективни. Вслушайте се в аргументите на хората, които отхвърлят вашия продукт и вижте дали трябва да подобрите продукта си или списъка си с потенциални купувачи в полезрението.
Бъдете постоянни. Трудно е да се продаде и още по-лошо е нова идея. Особено когато се опитвате да продадете на чужда компания или на голяма компания, трябва да продължите да настоявате дори когато я отхвърлите.
Организирайте среща. След като се свържете с потенциален купувач, който се интересува от вашия продукт (или физическо лице, или бизнес), можете да им кажете повече за вашата идея и ползата от нея. Тази среща трябва да е лице в лице или видео чат, ако е възможно и да представлява възможност за продажба на вашия продукт.
- Насрочете среща на неутрално и подходящо място. Тя може да бъде навсякъде, във всяка конферентна зала на компания или в кафене.
- Планирайте сами да пристигнете в определеното време и да се подготвите преди това време.

Част 3 Подготовка за продажба

Получете достатъчно информация за вашия купувач. Трябва да знаете достатъчно за вашия купувач, за да вземете предвид перспективите му в продажбите ви на идеята. Трябва да се стремим да знаем отговорите на следните въпроси.
- Каква е природата на пазара, на който може да присъства този купувач и нивото на цените, което характеризира този пазар?
- Кои са участниците в пазарната конкуренция на този купувач?
- Какво би изглеждал този купувач през следващите 5 до 10 години?
- Какви са силните, слабите страни, възможностите и заплахите, свързани с този купувач?
Донесете подходящи опори. Съберете всички документи и поддръжка, необходими за безпроблемното протичане на вашата среща. Можем да споменем:
- споразумение за поверителност или подобен правен документ;
- дневника ви, съдържащ подробности за вашата нова идея или друга подкрепа, която доказва, че концепцията е ваша;
- бизнес план и финансови документи, които показват очакваната рентабилност, размера на пазара, цената на имплантацията и други предимства, които ще бъдат на разположение на купувача.
Практика за вашата презентация. Преосмислете идеите, които сте написали за вашия продукт, и създайте гъвкави обяснения и аргументи около чистотата на вашия продукт. А терена всъщност е разговор, а не презентация. Опитайте се да включите уникалната перспектива на купувача във вашия аргумент.
- Практикувайте да говорите на глас и да поискате оценка на приятел.
- Практикувайте с подходящите инструменти. Ако на срещата трябва да използвате материали, които предоставят подробности за пазарната стойност, очаквания растеж, рекламни плакати за истински търговски продукт или правни документи, използвайте ги и докато практикувате.
- Практикувайте, докато не сте достатъчно уверени, че сте доволни от своите аргументи и можете да ги използвате с лекота за динамична дискусия. Една реч всъщност не стимулира. Но сесия за въпроси и отговори, да!
- Практикувайте специални умения за преговори.
Прегледайте вашите лимити. Преминахте ли или сте се приближили до някой от тях? Имало ли е промяна на луната? Ако е така, предефинирайте вашите граници преди срещата, за да вземете добри решения на срещата.

Част 4 Продължете към продажбата

Облечете се правилно. Трябва да носите дрехи, подобни на тези на вашия купувач или които говорят за вашия продукт. Покажете, че разбирате нуждата на вашия клиент и естеството на вашия продукт.
- Търсене в интернет. Мениджърът на тази компания носи дънки на снимката си, поставена на началната страница на уебсайта на компанията? Ако е така, можете да носите и дънки.
- Проверете мястото за срещи, преди да отидете там, ако е възможно. Щеше ли някой друг да бъде облечен в бизнес облекло? Ако е така, планирайте да се обличате професионално.
- Помислете за въздействието на вашата идея и вашия продукт. Представяте ли своя продукт като инструмент за сила от повечето експерти, участващи в конвенционалните бизнеси? Ако е така, опитайте се да се обличате като бизнесмен.
Бъдете точни. Това всъщност означава, че трябва да присъствате пет минути преди играта. Планирайте колко дълго ще пътувате до мястото и знаете къде точно е срещата.
- Ако е необходимо да използвате тоалетната, планирайте я преди срещата.
- Ако трябва да направите окуражителни изказвания сами, направете го преди срещата.
Вземете със себе си съответните документи и устройства. За вашата идея вероятно се нуждаете от експериментална поддръжка: камера, слайдшоу, печатни медии или други мултимедийни устройства. Уверете се, че имате всички инструменти със себе си, включително прототип, ако е възможно.
Рекламирайте се. Вие сте представител на вашия продукт в момента, така че вашето отношение и личност са неразделна част от техниката, която използвате за продажба на вашия продукт. Трябва да сте професионални и уверени, докато винаги показвате добър образ на себе си и показвате страстта си към вашата идея.
- Уверете се, че вашият аргумент е прост и преминете направо към точката. Избягвайте преувеличените жаргони, особено когато знаете, че публиката ви няма да ви разбере.
- Дайте примери за живота, използвайки числа. Например, можете да говорите за потенциален потребител, който се нуждае от вашия продукт през живота си всеки ден, след което да натиснете статистика, за да покажете колко потребители в Европа биха се съгласили с вас и приемат необходимостта от използване на вашия продукт.
Придържайте се към ограниченията, които сте си поставили за себе си. Ако условията на дело изискват да нарушите някой от вашите лимити, за да продадете, не се колебайте да напуснете. Има и други купувачи, които ще се убедите дали вашите ограничения са разумни.
Не приемайте оферта на място. Помолете време да помислите за офертата, преди да подпишете нещо.
- Помислете за други купувачи и се свържете с тях.
- Прочетете условията на договора и го прегледайте от адвокат.
- Обсъдете направените промени с потенциалния купувач. За това няколко срещи могат да знаят, че са необходими.
Приемете предложението на купувача или го отхвърлете. Тази стъпка може също да изисква няколко срещи и дискусии. Знайте, че отказът не означава провал на вашата идея и че успешната продажба не означава непременно, че идеята вече е идеална.
- Поддържайте връзка с перспектива в случай, че възникнат други възможности за бизнес.
- Ако бизнесът или продажбата работи, материализирайте го на хартия чрез подписани и официални документи. Нека всеки от вас, независимо дали вие или купувачът, да държи доказателство за споразумението за продажба и неговите условия.