Как да продавам лодка онлайн

Съдържание

• етапи
• Част 1 Подготовка на вашата лодка
• Част 2 Справяне с административни процедури
• Част 3 Реклама
• Част 4 Завършете случая

Независимо дали искате да продадете вашата лодка или част от нейното оборудване, ще трябва да се включите в процес, който може да е сложен. Въпреки че интернет може да ви улесни, като улеснява достигането до потенциални купувачи, все пак ще ви предстои много работа, като например да завършите документи, да премахнете или добавите оборудване или да направите ремонт или корекции на лодката. , Ако знаете какво точно трябва да направите, ще увеличите значително шансовете си да направите страхотна разпродажба.

етапи

Част 1 Подготовка на вашата лодка

1. 
   

   
   Отстранете излишния материал. Преди да представите лодката на потенциалните купувачи, извадете от лодката всичко, което не е от съществено значение, за да направите максимално място вътре, така че да изглежда възможно най-просторно. Трябва също така да позволите на купувача да си представи какъв ще бъде интериорът на лодката със собствено оборудване. Ще бъде по-трудно да си представите тази лодка като негова, ако не премахнете всичките си лични вещи.

2. 
   

   
   Почистете лодката. Направете го много внимателно, като остъргвате всяко кътче, за да представите купувачите с лодка, която изглежда много добре поддържана. Много купувачи ще бъдат много подозрителни към мръсна лодка и ще бъде трудно да се продаде на добра цена на онези, които все още обмислят да я купят. Ако успеете да придадете на лодката си вид на новите, потенциалните купувачи със сигурност ще бъдат впечатлени.
   • Почистете килимите, кожите и всички мебелни повърхности. Нищо не е по-неприятно от стените, пода и скучните мебели.
   • Почистете външната и вътрешната страна на шкафовете, шкафчетата, бюфетите и другите мебели за съхранение във вашата лодка.

3. 
   

   
   
   
   Помислете за оценка на вашата лодка. Помолете експерт да го прегледа и той може да ви каже всички ремонти, които трябва да направите, за да улесните продажбата. Правейки тези ремонти, ще можете да получите много по-добра цена за вашата лодка. От друга страна, трябва да помислите два пъти, преди да направите промени в електронното оборудване, тъй като тази инвестиция може значително да намали печалбата ви от продажбата.

4. 
   

   
   Третирайте петна от ръжда. Кой би могъл да се интересува от лодка, покрита с ръжда? Дори ако вашата лодка има само няколко окислителни знака, премахнете ги, за да придадете по-добър външен вид и евентуално нов облик.
   • За предпочитане използвайте бомба, за да напръскате продукта, устойчив на ръжда върху повърхностите, които ще се третират. Ако петна от ръжда се окаже върху боядисана зона, нанесете върху нея слой боя, след като е обработен.

5. 
   

   
   
   
   Пребоядисайте лодката. Ако боята е повредена на някои места или е силно развалена на големи площи, трябва да направите някои сензори, за да покриете откритите места или драскотини или да покриете външните повърхности с поне един нов слой боя. Обърнете особено внимание на долната страна на корпуса (ако е боядисан), както и на витлото, на кила и на спойлера му.
   • Ако трябва да пребоядисате корпуса, използвайте стандартни цветове като бяло и тъмносиньо. Като цяло оригиналните цветове не угодят на потенциалните купувачи, които не харесват този вид изненади.

6. 
   

   
   Защитете някои външни части на вашата лодка със слой восък. Вашата лодка ще трябва да бъде лъскава, когато правите снимки, които да покажете на потенциалните купувачи. Бихте могли да използвате бомба, която пръска тънък слой восък върху мебелите, за да покрие само онова, което е необходимо за блясък на вашата лодка през периода на продажбите. Можете, разбира се, да използвате восък, специално проектиран да стои дълго върху повърхностите на лодката, за да изглеждат по-гладки.

7. 
   

   
   Проветрете каютите на вашата лодка. След няколко дни лодка може да се напълни с неприятна миризма, ако оставите вратите и отворите й затворени. Ако потенциален клиент дойде да разгледа лодката, миризмите, свързани с влагата, могат да го разубедят да купува.

Част 2 Справяне с административни процедури

1. 
   

   
   Поставете някакъв ред във вашите документи. Сигурно сте ги подготвили преди клиент, който се интересува от вашата лодка, да дойде при вас. Трябва да имате във вашето притежание, да се съхранява в един и същи файл, собствеността на лодката, документи за регистрация и гаранция и всички разписки, които съответстват на поддръжката или ремонта. Може да се нуждаете и от сертификат за летателна годност, ръководство за собственика и ръководства за бордово оборудване, както и лиценз за ремарке, ако това е така. Ще преминете за някой, на когото имате доверие, защото добре организиран, ако всичките ви документи са в ред и вероятно ще имате по-голямо улеснение при закриването на продажбата. Всъщност подготвянето на цялата информация за лодката ще ви позволи да отговорите по точен начин на въпросите на евентуален купувач.

2. 
   

   
   Подгответе фактура за продажбата. В някои страни тази фактура е необходима, за да бъде валидна продажбата, а понякога трябва да бъде придружена от нотариално заверен акт за продажба. Това позволява на купувача да докаже, че е собственик на лодката, и му позволява да има писмено досие на сделката, което може да му бъде полезно по-късно. Разберете какво трябва да направите, за да прехвърлите собствеността.

3. 
   

   
   Проверете всички местни разпоредби относно продажбите на лодки. В някои страни продавачът трябва да информира местните власти при прехвърляне на собствеността. Понякога това трябва да се направи за кратко време, колкото 5 дни след продажбата. Помолете се предварително да знаете на коя агенция или администрация ще трябва да предадете тази информация, за да съкратите колкото е възможно повече административните процедури.

Част 3 Реклама

1. 
   

   
   Изберете сайтовете, на които ще рекламирате. Има множество уебсайтове, които свързват продавачите с потенциалните купувачи. „INautia“ е един от лидерите на морския пазар, има повече от 50 000 реклами по целия свят и особено в Европа. През 2014 г. iNautia беше придобита от Boats Group, лидерската група за онлайн продажба на развлекателни лодки и собственика на водещите световни морски марки: YachtWorld, boats.com и Boat Trader.
   • Сайт като „Craigslist“ позволява на продавача да достигне до голямо разнообразие от клиенти, докато по-специализиран сайт като „Boat Trader“ може да се насочи към клиенти, които са добре информирани за продажните цени на лодки и които са готови да инвестират достатъчно пари за придобиване на определено оборудване или лодки.

2. 
   

   
   Правете снимки на вашата лодка. Предметите, представящи лодки за продажба, са много по-консултирани, когато са придружени от поне една снимка.
   • Направете снимка, която показва лодката като цяло. Можете да предложите няколко снимки на лъка, кърмата, палубата и пилотската кабина от различни ъгли.
   • Не включвайте в снимките вещи, които не се продават едновременно с лодката. По тази причина и по естетически причини евакуирайте всичко, което може да задръсти лодката или околността директно, преди да направите снимки. Ако вашата лодка е на ремарке в двор, споменете в рекламата дали ремаркето се продава или не с лодката или ако има допълнителна сума за плащане за нея. Ако не вземете тези предпазни мерки, справедливостта би могла да ви даде грешка в случай на спор с клиент, който би сметнал, че е измамен по стоката.
   • Покажете лодката си в действие. Ако е възможно, направете снимки на вашата лодка, когато тя се отдалечава от пристана. Това ще даде представа как да се маневрира и ще позволи на потенциален купувач да си представи начело.
   • Снимайте лодката си в най-добрите ъгли. Вземете вдъхновение от снимките, които се предлагат в каталозите на професионални продавачи. Обърнете внимание на разстоянията и ъглите, от които са направени снимките. Може да се наложи да направите много изследвания и да направите много снимки, но тези усилия си заслужават, защото в крайна сметка сами ще направите страхотни снимки на вашата професионална лодка.
   • Поставете елементи пред и върху лодката, за да дадете точна представа за нейните размери. Не е необходимо да използвате множество предмети и можете просто да бъдете заснети, като разтягате лента в различни части на лодката.
   • Снимайте най-малките детайли на вашата лодка. Направете конкретни елементи отблизо, които дават стойност на вашата лодка и които биха могли да убедят клиентите да ги купят. Например, можете да снимате двигателя или инструментите в близост до кормилото.
   • Уверете се, че осветителните системи работят добре, без да заслепяват. Правете снимки със слънцето в гърба си, а не с лице, за да не вземете нежелани изблици и да намалите лодката си до силует. Ако е възможно, снимайте лодката си в леко облачно време, за да избегнете ослепителни отблясъци, докато се наслаждавате на достатъчно светло небе.
   • Някои сайтове налагат размери за илюстрационните снимки. Например, на "Boat Trader", снимките трябва да са във формат "JPG", а размерът им не трябва да надвишава 100 KB. Научете за тези спецификации за всеки от сайтовете, на които искате да публикувате реклама.

3. 
   

   
   Познавайте лодката си във всеки детайл. Това е необходимо, за да можете да дадете отговори на многото въпроси, които потенциалният купувач може да ви зададе. Трябва да можете да дадете точната дължина на лодката, мощността и броя на оборотите в минута на двигателя и много друга техническа информация. Имайки предвид тази информация, която трябва да включите в рекламата си, ще бъде по-вероятно да привлечете потенциални клиенти и да продадете лодката си сравнително бързо.
   • Разкажете историята на лодката в рекламата. Споменете за подобрения и ремонти, които биха могли да бъдат извършени, както и всички работи по поддръжката, които сте извършвали редовно. Ако сте закупили лодката си втора употреба, дайте информация за предишния собственик и опишете работата по поддръжката и евентуалния ремонт, който може да е извършил.

4. 
   

   
   Задайте продажната цена на лодката. Ще можете да проучите колко се продава като цяло лодка на същата възраст и в същото състояние като вашата.Също така ще трябва да зададете базова цена, преди да я предложите за продажба. Ако продавате лодката си в Съединените щати, можете да получите ценна информация в ръководствата за цените на NADA, BUC и ABOS. Можете да получите допълнителна информация за цените от местни дилъри и в обяви на вестници или уебсайтове.
   • Решете рано, ако искате да покажете цена, която съответства на официалната стойност на лодката. Ще трябва да бъдете търпеливи, ако искате да го продадете на цена, която е в горния край на ценовия диапазон, което също ще доведе до повече разходи за съхранение и поддръжка.
   • Бъдете гъвкави в цената, ако искате да продадете лодката сравнително бързо. За да имат шанс да продават бързо, експертите по продажбите на лодки съветват да определят цената с 5% под най-ниската цена за лодка от същия тип и възраст.
   • Не давайте базовата продажна цена на потенциален купувач, докато той не е видял лодката. Ако човек, който се интересува от вашата лодка, ви попита на каква минимална цена сте готови да дадете, помолете го да дойде да види лодката, преди да започне преговори за цената. Ако сте извършили поддръжката, почистването, ремонта и разкрасяването, външният вид на вашата лодка трябва да говори за вас.
   • Докато изследвате цените, запишете данните, които можете да покажете на потенциалните купувачи.
   • Вие преди всичко трябва да решите цената. Също така ще трябва много рано да знаете колко време и усилия сте готови да инвестирате в преговори.

Част 4 Завършете случая

1. 
   

   
   Познайте предварително какво трябва да кажете на потенциалните клиенти. Те най-вероятно ще ви попитат защо искате да се отделите от лодката. Някои от тях може да ви вкарат в разговор, само за да се тествате, за да разберете дали има някакъв проблем с лодката. По принцип експертите съветват, че искате да продадете лодката си, защото искате да промените начина си на живот, купувайки лодка от друг тип или по-голям или по-малък модел. Не е нужно да лъжете, за да продавате. Просто трябва да подготвите това, което ще кажете, за да не ви хванат настрана.

2. 
   

   
   Знайте, че понякога дори няма да имате време да покажете лодката си. Когато продавате онлайн, често се налага да участвате в борси, които вероятно няма да доведат до нищо. Някои хора искат информация, за да направят впечатление, други го правят, докато вече преговарят с друг продавач. Трябва да очаквате, че много хора, които възприемате като потенциални купувачи, ще изчезнат толкова бързо, колкото се появят.

3. 
   

   
   Бъдете готови да вземете потенциални купувачи на вашата лодка. Някои хора ще поискат да видят какво може да даде лодката на водата, преди да решат да купуват или не. Ако не можете да отговорите благоприятно на тази заявка, уведомете заинтересования клиент. Ако можете да организирате обиколка за потенциален купувач на вашата лодка, ограничете броя гости на борда на този клиент (този клиент) и евентуално неговия (нейния) партньор (ако е двойка). Така лодката може да се движи оптимално по водата, като дава реален преглед на нейните възможности, което не би било, ако беше претоварена.
   • Ако заинтересован човек ви е помолил да му покажете възможностите на лодката, като вземете завой, бъдете пред срещата и загрейте двигателя поне половин час преди началото на обиколката. Това ще оптимизира работата на двигателя и евентуално ще открие проблем с работата на двигателя или акумулатора, преди потенциалният купувач да е пристигнал.

4. 
   

   
   Помолете да бъдете платени в брой. Много от продавачите не са склонни да приемат банкови чекове, защото не могат да бъдат сигурни, че са свързани с финансирана сметка. Получаването на пари в брой и преброяването на парите в ръка, преди купувачът да замине с лодката, е най-добрият начин да сте сигурни, че ще получите заплащане.