Как да продаваме продуктите за красота на Mary Kay

Съдържание

• етапи
• Част 1 Ставам съветник
• Част 2 Основни техники за продажба
• Част 3 Някои допълнителни бизнес съвети

Няма да имате проблеми да станете независим консултант по красота в Mary Kay. От друга страна, ще трябва да положите усилия и да отделите време, за да продадете продуктите на тази компания. Въпреки това, с малко упоритост, ще успеете да спечелите приличен прехват, като се занимавате с тази работа.

етапи

Част 1 Ставам съветник

1. 
   

   
   Търсете среща със съветник, който вече практикува. Попитайте някой, който работи за „Мери Кей“. Ако не познавате съветник, помислете да потърсите такъв във вашия район, като се консултирате с уебсайта на компанията.
   • Съветниците на Мери Кей получават предимства при наемане на нови сътрудници. В резултат на това повечето съветници ще се радват да ви помогнат.
   • За да намерите съветник близо до вас, кликнете върху тази връзка.
     • Въведете пощенския си код в съответното поле и кликнете върху бутона „търсене“. Ще имате списък на съветници, които практикуват близо до вашия квартал.
     • Изберете съветник от списъка и прегледайте нейния профил. Не се колебайте да прегледате всички резултати, докато не намерите съветник, който да отговаря на това, което търсите.

2. 
   

   
   
   
   Свържете се с вашия съветник. Ако вече я познавате, помолете я да ви интервюира, използвайки обичайния си метод за контакт. Ако все още не знаете съветник, помислете да се свържете с него, като използвате уебсайта на Мери Кей.
   • Отидете на страницата на вашия съветник и кликнете върху бутона: научете как да станете консултант за красота.
   • Превъртете надолу до връзката започнете успеха си днес и кликнете върху него. Така ще бъдете насочени към страница на смеховете.
   • Изпратете такъв на вашия съветник, използвайки формата. Попитайте я за информация как да станете съветник. По принцип повечето съветници ще ви отговорят след един или два работни дни.

3. 
   

   
   Купете си стартов комплект. Обичайната цена на комплекта е около 100 евро. Ще е необходимо да се добавят данъците и разходите за доставка. Знайте, че понякога има специални оферти, на които можете да се насладите. За 2014 г. действителната стойност на съдържанието на комплекта беше около 400 €.
   • Моля, обърнете внимание, че трябва да закупите този комплект чрез вашия съветник.
   • Всеки комплект съдържа мостри за демонстрации. Можете също така да ги предложите на потенциални клиенти. В допълнение към мострите, комплектът съдържа брошури и DVD за продуктите на компанията.

4. 
   

   
   
   
   Прочетете съдържанието на комплекта. Внимателно прегледайте всички инструкции и ръководства, предоставени във вашия комплект. Ще имате много DVD, CD, брошури и листовки с полезни съвети за продажба.

5. 
   

   
   Посетете тренировъчна сесия. Всеки съветник на „Мери Кей“ е част от страхотен екип. За да се запознаете с техниките на продажбите, помислете да присъствате на обучение.
   • Може да се наложи да правите няколко седмични сесии, преди да започнете да спортувате. Тези сесии имат за цел да засилят дружествеността, солидарността и сплотеността на съветниците на групата, като същевременно ги обучават на ефективни бизнес техники. Обучението не е задължително, но силно се препоръчва да участвате, за да гарантирате успеха и безпроблемното управление на вашия бизнес. Ако вече сте съветник, можете да преминете онлайн курс през сайт, администриран от „Mary Kay Inc.“ на следния адрес: „marykayintouch.com“.
   • Ако вашият мениджър по продажбите е на път или ако тя не може да ви помогне, трябва да ви даде друг мениджър, с който да работите.

6. 
   

   
   Започнете да спортувате. В края на стъпките, описани по-горе, вие ще бъдете независим консултант по красота Mary Kay, с квалификация и продукти за продажба. Следващата стъпка е просто да започнете да продавате.
   • Скоро след членството ви, ще бъдете насърчени да създадете свой собствен запас. В Mary Kay изграждането на склад никога не е задължение, а привилегия. Това е малко като хранителен продукт на рафтовете, преди магазинът да се отвори. Така клиентите могат да купуват днес каквото искат днес, вместо да поръчате продукта от компанията и да чакате седмица за доставка. Компаниите за директни продажби рядко позволяват на своите консултанти да имат акции, но "Мери Кей" предлага тази привилегия. Отделете време, преди да решите и започнете интелигентно, купувайки това, което можете да продадете. Помолете човека, който е назначил вас или вашия мениджър по продажбите, да ви покаже статистически данни за подходящите запаси въз основа на броя часове работа на седмица или месец, които възнамерявате да посветите на новата си дейност. Обемът на вашите продажби ще зависи от времето, което прекарвате във вашия бизнес и същото важи и за вашите акции. С покупката на първия си склад, компанията ще ви предложи продукти безплатно. Така че, попитайте човека, който ви е вербувал, за да не пропуснете такава интересна възможност. "Мери Кей" гарантира за една година закупуването на 90% от първоначалния запас, но внимавайте, защото ще загубите позицията си на съветник, ако върнете непродадената си компания. Имайте предвид обаче, че тази разпоредба е различна от гаранцията за удовлетвореност. Всъщност компанията "Мери Кей" е готова да замени всички свои продукти безплатно, във всички случаи, ако клиентът не е доволен.

Част 2 Основни техники за продажба

1. 
   

   
   Разпределете мостри. Вашият стартов комплект се предлага с продукти, които се използват за демонстрации и проби, които можете да предложите на клиентите.Можете да закупите по-голямо количество проби и демонстрационни продукти според вашите нужди.
   • Потенциалните клиенти могат да използват безплатни проби и да открият продукти. Така те ще бъдат по-склонни да купят продукт, който са опитали успешно.
   • Бъдете щедри и умни. За да продавате тези продукти, можете да ги разпространявате на хора на улицата, но това не е непременно добър начин да разширите клиентската си база. Когато е възможно, първо започнете разговора с потенциален клиент. Ако човек изглежда заинтересован, предложете му проба. Ако не, благодарете й и продължете по пътя си.

2. 
   

   
   Организирайте събития и демонстрационни сесии. Събитие „Мери Кей“ често означава демонстрационна сесия за грижа за кожата. Освен това ще имате възможност да продавате своите продукти на Mary Kay и да набирате нови консултанти. Лесно е да се правят процедури за лице за 5 дами, както и за една. Затова поканете приятели и членове на семейството да присъстват на тези сесии и ги насърчете да бъдат придружени от техните познати. След това можете да им предложите да организират свои собствени събития и да поканите приятелите си. За да благодарите на тези, които приемат вашето предложение, предлагайте им награда обикновено под формата на отстъпки или безплатни продукти.

3. 
   

   
   Имайте последващи срещи с вашите клиенти. Стремете се да поддържате контакт с хората, присъствали на събитието, за да отговаряте на техните специфични нужди и да поддържате отношенията си с тях. Дайте им награда, ако те се съгласят да поканят познат на следващите ви срещи.
   • Преди всяка демонстрационна сесия или събитие, свържете се с вашите гости, за да ги информирате за нуждите от грижа за красотата и най-добрите техники, които могат да използват за нанасяне на грим, който съответства на естеството на кожата им и външния им вид.

4. 
   

   
   Управлявайте вашето онлайн присъствие. Мери Кей ви предлага възможността да се абонирате, за да имате уебсайт за вашия бизнес. Цената е само 30 € за първата година и 60 € на година след това. Това се управлява и управлява изцяло от „Мери Кей“, а вашият сайт ще бъде практически реплика на официалния сайт на компанията „marykay.com“. Вашият уебсайт ще позволи на клиентите ви да пазаруват директно онлайн. За да поддържате имиджа на марката "Mary Kay", няма да можете да продавате продуктите си онлайн на уебсайт, създаден извън предложената формула на компанията. Можете обаче да рекламирате в социалните медии, ако следвате много строги инструкции за защита на тази марка.
   • Можете също така да предлагате ограничени оферти чрез уебсайта си, да качвате цифрови каталози в социалните медии и да изпращате имейли на регистрирани клиенти.
   • Вашият уебсайт ще ви даде достъп до лична информация за вашите клиенти, като дати за рожден ден, история на поръчки и т.н. Можете да използвате тази информация, за да предлагате препоръки и да предлагате страхотни оферти, но няма да имате право да ги продавате.

5. 
   

   
   Разпространете каталози. Предлагайте ги на потенциални клиенти. Можете също да откажете каталозите си в близката бръснарница, ако собственикът е съгласен. Преди да разпространите каталозите си, не забравяйте да включите вашата информация за контакт, така че потенциалните клиенти да могат да се свържат с вас.
   • Освен каталози, опитайте да използвате пощенски картички, флаери, брошури и визитки. Имайте предвид, че ще трябва да закупите тези медии от компанията или от лицензирана компания, отново, за да защитите имиджа на марката „Мери Кей“.

Част 3 Някои допълнителни бизнес съвети

1. 
   

   
   Запознайте се със съседите си. Веднага щом започнете да продавате, информирайте съседите си. Говорете с тези, които вече познавате, и се представете с тези, които идват във вашия квартал.
   • Когато се срещнете с нов съсед, предложете му комплект за добре дошли, съдържащ няколко проби, и не забравяйте да поставите своята визитка в него.
   • По същия начин, ако промените кварталите, срещнете се с новите си съседи и им предложете безплатна проба и визитка.

2. 
   

   
   Попийте духа на Мери Кей. Организацията Мери Кей Аш учи съветници да бъдат щедър и не егоистичен и мисля само за получаване на други. Бъдете мили и любезни и винаги прилагайте златното правило. Стремете се да споделите това, което обичате, вместо да търсите да продадете предметите, за да се отървете от тях. Обикновено съветник продава това, което харесва. Ето защо е важно да пускате на пазара продуктите, които обичате, и не се колебайте да опитате други. Направете улична реклама за „Мери Кей“. Имате елегантен външен вид, използвайте продуктите за грижа за кожата, козметика и аромати "Mary Kay". Използвайте получената обратна връзка, за да споделите идеите си за продуктите, които обичате с клиентите си. Помислете и за организирането на демонстрационна сесия, ако имат интерес.
3. Избягвайте да популяризирате бизнеса си, като правите обезценяваща реклама за обществото. Например няма въпрос за пускане онлайн или иначе казано рекламна реклама отстъпки в "Mary Kay", Продуктите на "Mary Kay" са луксозни стоки, продавани в универсални магазини, а цените на дребно са част от имиджа на марката на тези магазини. Затова отстъпките трябва да са изключително редки.
   • Организирайте продажбите за рожден ден. Например, предлагайте отстъпка от 10% до 30% на клиентите, които купуват артикул през месеца на раждането си.
   • Помислете да предложите опаковка за подарък за предмети, закупени по повод специално събитие, като Деня на майката или Коледа. За да увеличите продажбите си и да не се прекалявате, посочете минимално количество, което да закупите, за да се възползвате от офертата.

     
     

     
     
   • Като консултант имате възможност да закупите колкото искате продукти, за лична употреба и да получите 50% отстъпка. Можете също така да предлагате коледни подаръци, подаръци за рожден ден от запасите, които купувате в „Мери Кей“. Тази инициатива ще позволи на вашите приятели и семейство да опитат и продават продуктите на Mary Kay.

4. 
   

   
   Превърнете всяко парти в събитие „Мери Кей“. Отвличането на прием наистина е отвратително нещо, но това не ви пречи да се насладите на социално събиране, за да направите продуктите си известни. Просто трябва да споделите спонтанно колко обичате някой от продуктите си и не забравяйте да имате проба със себе си в чантата си и да предложите на заинтересованите хора да опитат.

5. 
   

   
   Бъдете креативни по отношение на разпространението на печатни рекламни медии. Поставете каталози, флаери, визитки, където можете. Всяко публично рекламно пространство ще ви свърши работа.
   • Общинските табла на общността също са подходяща среда за приковаване на флаери и визитки.
   • Изхвърлете каталозите си в кафенета, близо до банкомати или в салони за красота. Първо обаче имайте съгласието на собственика.
   • Когато разпространявате стари каталози на "Mary Kay", прикачете стикер с подходящ надпис, например: "За текуща поръчка, моля, обадете се на ...".
   • Смесете флаерите си под предното стъкло на автомобили, паркирани пред магазини и ресторанти, но първо се уверете, че този жест не е груб или обезценяващ.

6. 
   

   
   Бъдете щедри. За да впечатлите клиент благоприятно, помислете да й подарите изненада, като й предложите подарък. Не забравяйте да прикачите своята визитка към мострите, които давате, за да позволите на клиентите си да се свържат с вас, ако желаят да правят покупки.
   • Когато посъветвате сервитьорка в ресторант, предложете проба и визитка. Просто не забравяйте да оставите колкото се може повече пари и никога не замествайте бакшиш с продукт на Mary Kay.
   • Подгответе и разпространете в местния бизнес спа кошове или кошници за почивка на кафе, Обикновено тези кошници съдържат мостри, каталози, визитни картички и лакомства, като торти или чанти за незабавно кафе.

7. 
   

   
   Наградете хората, които ви носят сделка. Уведомете клиентите си, че сте готови да им дадете предимство, ако ви изпратят нов клиент. По този начин ще ги насърчите да участват в развитието на вашия бизнес.
   • За да възнаградите доставчик на бизнес, помислете за предоставяне на отстъпка от стойността на следващата му поръчка. Можете да предложите намаление на определена сума, например 0,50 € или 1,00 €, или можете да изразите намалението в процент, например приблизително 5%.