Как се продават произведения на изкуството

Съдържание

• етапи
• Част 1 Запознаване
• Част 2 Изграждане на мрежа във вашата общност
• Част 3 Поддържане на връзка с клиентела

Знанието как да продавате произведения на изкуството ще ви научи как да привличате клиенти и ще ви запознае с финансовата страна на света на изкуствата. Не се обземайте от събития, ако продавате изкуство за първи път. Нямате нужда от сложен агент или върховен шедьовър, за да продавате изкуство.

етапи

Част 1 Запознаване

1. 
   

   
   Направете визитки и рекламни плакати. Разпространете ги в магазини, които продават изкуство, или на организатори на панаири на изкуствата.
   • Попитайте търговците близо до вас за разрешение да оставят визитки или разрешение да публикуват плакат на прозореца на магазина или да подпишете културните събития във вашата общност. Помислете да се свържете с търговци, които може да имат клиентела, която съответства на вашия художествен стил.
   • Можете също да посетите ресторанти и магазини в района. Това ще ви позволи да привлечете вниманието на по-широка аудитория.

2. 
   

   
   Говорете за вашите произведения на изкуството с приятели, семейство и колеги. Хората, които са най-близо, също ще бъдат тези, които най-добре ще защитават работата ви. Нека другите знаят, че възнамерявате да продавате продуктите на вашето изкуство.
   • Покажете им някои от любимите си парчета, така че те да са първите, които знаят за продажбата на вашите картини. Също така не забравяйте да им дадете няколко флаери и информация за контакт, за да могат да ги дават на заинтересовани хора.

3. 
   

   
   
   
   Изложете своето изкуство на панаир близо до вас. Повечето общности предлагат културни панаири и събития през цялата година. Вижте всички предложения и изберете тези, които могат да отговарят на вашия художествен стил. Но не се лъжете, местата са скъпи и желани!
   • Ако, например, възнамерявате да продавате картини, предпочитайте културни събития, фокусирани върху това конкретно изкуство.
   • Имайте предвид, че често трябва да плащате щанд, за да имате право да участвате в тези културни събития. Но вижте това повече като инвестиция за вашия бизнес. Някои изложби на изкуството са много скъпи за изложителя, така че изчислете снимката си, преди да се изложите.

4. 
   

   
   Покажете своите произведения на изкуството на влиятелни хора, които може да се интересуват. Ако познавате някой, който може да оцени работата ви, уговорете среща вкъщи или у дома, ако желаят.
   • Можете също така да организирате частно откриване за избрани няколко гости. Някои хора ще бъдат по-склонни да присъстват на частно събитие, отколкото на по-популярно изкуство. Помолете гостите си да поздравят и други хора и разширете клиентската си база само от уста на уста.

Част 2 Изграждане на мрежа във вашата общност

1. 
   

   
   
   
   Монтирайте изложба близо до себе си, за да изложите произведенията си. Някои художествени галерии провеждат изложби, за да покажат работата на нови художници, което може да ви помогне да направите име в света на изкуствата. Но отново не се стремете към престижни галерии.
   • Малките художествени галерии в провинцията ценят любителите на изкуството и им предлагат идеална възможност да се представят. Дори и да не привличате важни личности от света на изкуството, може да заинтересувате хора, които могат да говорят с вас за специалисти по изкуство.
   • Тези галерии често имат и клиентски файлове, които обичат да поддържат нови художници. Тъй като тези галерии са доста малки, те са по-внимателни към работата на художниците. Те също ще канят заинтересовани колекционери и почти рекламират за вас.
   • Въпреки че художествените галерии са най-добрите, не е нужно да се ограничавате в тази форма на излагане. Кафенета, пътуващи експонати в библиотеки и други обществени места често приютяват талантливите произведения на региона. Това е чудесен начин да покажете вашето изкуство за по-широка аудитория. Не забравяйте, че художествените галерии не се посещават от всички, но всеки може да посети кафене или библиотека.
   • Вероятно ще можете да споделяте печалбите от вашите продажби с галерията или с търговията, която излага вашите творби. Помагаме ви да направите име, което също има цена. Не се притеснявайте. Не е твърде скъпо да плащате за работата си.

2. 
   

   
   Ще се видим на изложбите на вашите братя и сестри художници. Вашата подкрепа за артистичната кауза на другите ще бъде много полезна, когато се изложите. Освен това ще ви позволи да осъществявате връзки, да имате информация и да правите бизнес.
   • Когато продавате изкуството си, всичко е във взаимоотношенията. Повечето градове имат отдел, който организира художествени събития. Тези градски съвети обичат да проявяват местни таланти, като молят художниците да се свързват с проекти в общността или подобна задача.
   • Вашата художествена общност може също да има уебсайт, който редовно предлага работни места, свързани с изкуството. Той може също да насърчава изложби и художествени дейности във вашия район. Поддържайте връзка с тези близки връзки, за да намерите интересни възможности.

3. 
   

   
   Свържете се с регионалния бизнес. Освен любителите на изкуството и техните промоутъри, някои компании също искат да знаят, че подкрепят изкуствата.
   • Не е рядкост художниците да се разкриват по време на социални събития, организирани от компании. Опитайте се да присъствате на тези събития, организирани от компании от вашия район и разпространете своите визитки. Може да се свържете с вас по-късно като част от интересен проект.
   • Една компания може също да се нуждае от художник, който да украси офисите им или да се нуждаят от картини, за да поставят томбола. Ако знаете как да продавате себе си, бихте могли също така да проектирате илюстрации за уебсайтове и продукти, които трябва да представят определено изображение.

4. 
   

   
   Изпратете един до местните радиостанции, вестници и други публикации. Информирайте местната преса за вашите изложби и разберете кой отговаря за художествената секция на вестника, за да получите статия за пресата във вашия регионален вестник.
   • Регионалните медии обичат да изобразяват оригинални художници от региона. Тъй като художниците често се свързват с оригиналността и уникалността на работата си, репортерите и аниматорите на онлайн сайтове ще са склонни да пишат за вас.
   • Всеки път, когато сте присъствали на изложба, спечелили художествена награда или завършихте нов проект, изпращайте малко съобщение за пресата до медиите във вашия район. Можете дори да им предложите безплатен достъп до вашата изложба.
   • Не се плашете от медиите. Те са като другите хора и може би искат да покажат нов талант. Ще останете в центъра на вниманието на вашата общност и ако говорите за себе си в медиите във вашия район.

5. 
   

   
   Присъединете се към благотворителна организация близо до вас, за да покажете своето изкуство. Присъединяването на вашето име към благотворителна организация с нестопанска цел може да ви направи надежден и разпознаваем човек във вашата общност. Това може да ви отвори за някои много интересни предложения.
   • Намерете благотворителна асоциация, която наистина ви вдъхновява и с която можете да се идентифицирате. Ако например искате да рисувате кучета, свържете се с приют за животни. Свържете се с него и му предложете да се включи доброволно за следващото си благотворително събитие. Можете също да предложите произведение на изкуството за томболата му или да се посветите на това да украсите помещенията му.
   • Повечето благотворителни организации вече имат свои контакти с медиите. Подаването на ръка не е само добро действие, но е и начин да получите името си в медиите. Ще направите група верни почитатели, които ще купуват и подкрепят вашето изкуство, като инвестират в проекти в своята общност.
   • През ноември 2012 г. Филипините бяха засегнати от пагубен ураган, при който бяха разрушени милиони домове. Асоциацията на Уелс Фарго започна благотворителна кампания, в която купи всички произведения на изкуството, за да ги препродаде в подкрепа на филипинци. Много местни художници се възползваха от възможността да покажат подкрепата си за каузата и да покажат изкуството си по алтруистичен начин.

6. 
   

   
   Продайте вашите произведения на изкуството онлайн. В дигиталната епоха повечето бизнес транзакции се движат от улицата към виртуалния компютър. Посетете сайтовете, специализирани в продажбата на произведения на изкуството, за да представите лесно вашето изкуство и евтино.
   • Artpal.com е безплатна виртуална галерия за продажба на произведения на изкуството. Компанията рекламира художествени продукти, вариращи от скулптура до бижута, които могат да достигнат до широк кръг художници. Artpart предлага безплатен абонамент, има хубав сайт и предлага много начини да продадете работата си онлайн.
   • Рекламирайте в известни търговски сайтове като Amazon и eBay. Ще плащате само транспортните разходи и ще привлечете вниманието на много голяма клиентела. Ако продавате добре, вашите произведения могат да бъдат поставени във връзка с други, също много оценени, чрез съвети за покупка от типа: "хората, които са купили това, също харесват това ..."
   • Направете оферта на Craigslist.com. Craigslist рекламира за широк спектър от неща, от обяви за работа до използвано електронно оборудване. Представянето и продажбата на вашата работа на потребителите от всички страни ще ви осигури повече застраховка и ще бъде във ваша полза, когато се стремите да изложите в своя район.

Част 3 Поддържане на връзка с клиентела

1. 
   

   
   Създайте сайт в Интернет и получете име на домейн. Продажбата на дартс също означава, че трябва да бъдете разумни. Сега, когато станахте известни, дайте на почитателите си място, където те да могат по-добре да познават вас и вашата работа.
   • Използвайте социални мрежи като Facebook или да насочвате хората към вашия сайт. По този начин хората, които ви следват, знаят, че винаги можете да се свържете с вас там, независимо от сайта на деня.

2. 
   

   
   Намерете информация и контакти с вашите привърженици. Сега, когато сте продали или представили работата си, направете си чест да поддържате връзка с хора, които имат значение в света на изкуствата.
   • Вашият каталог от почитатели и инвеститори може да бъде мощен бизнес инструмент. Уверете се, че информирате всички за предстоящите си изложби. Вземете телефонните номера, имейл адресите и пощенските адреси на тези хора.
   • Не продавайте своите произведения на изкуството чрез други мрежи, ако вече имате предложение за изложба в художествена галерия. Много художествени галерии стигат дотам, че отказват да споделят своята адресна книга с художника, опасявайки се, че художникът ще продаде произведения на гърба си.
   • Постоявайте, когато търсите нови възможности. Често трябва да правите няколко опита, преди някой да се съгласи да продаде вашето изкуство.

3. 
   

   
   Направете писмен списък на всички ваши регионални контакти и клиенти. Информирайте контактите си всеки път, когато създавате и експонирате.
   • Уверете се, че имате разрешение да се свържете с клиентите си. Ще им изпратите интересни новини за вашите новини, а не боклучна поща.
   • Свържете се лично с клиентите си всеки път, когато организирате нещо ново или когато сте закупили произведение на изкуството. Изпратете писма, които изразяват вашата благодарност. Не забравяйте, че човекът, който ви е купил произведение на изкуството, изрази искрен интерес и инвестира пари за вашия талант. Може да изглеждате груби или отхвърлящи, ако не поддържате връзка с клиентите след първата покупка.

4. 
   

   
   Привилегировайте най-големите си почитатели. След като установите добро обслужване на клиентите, знайте кои са най-лоялните ви фенове. Осигурете им преференциално третиране като възможност да се срещнат или да видите какво е ново в прегледа.
   • Ако правите портрети, предложете малка скица на лицата на почитателите си. Ако правите артистични тениски, изпратете ги безплатно на най-добрите си клиенти. Покажете на своите привърженици, че страстта ви към изкуството надхвърля въпроса за парите и човек би могъл да отговори благоприятно на тази идея.
   • Лоялните клиенти са основата на група пламенни почитатели. Те вече са доказали, че искат да ви подкрепят и ценят работата ви. Накарайте ги да разберат, че оценявате тяхната подкрепа и сте готови да им предложите преференциално лечение.
   • Не забравяйте, че вашите най-добри клиенти не се ограничават до група хора. Това число неизбежно ще се увеличи, както и хората, които се интересуват от вашето изкуство. Не спестявайте специалните лечения. Трябва да държите колкото се може повече хора близо до вас.

5. 
   

   
   Организирайте редовни срещи за обяд или вечеря за настоящи и потенциални клиенти. Осъществяването на социални връзки с вашите инвеститори, които надхвърлят света на изкуството и бизнеса, е толкова важно, колкото да ви направи лоялен клиент.
   • Позволете на инвеститорите да ви познават по-добре насаме. Частната връзка с художник понякога дава различна светлина на творчеството му.
   • Не се страхувайте да препоръчате приятели на художници на вашите инвеститори. Кой знае, тези изпълнители биха могли да направят същото за вас и също да ви препоръчат в бъдеще.