Как да напишем доклад за секторния анализ

Съдържание

• етапи
• Част 1 Определяне на изследователски източници
• Част 2 Разработване на организационна рамка за анализ
• Част 3 Писане на доклада

Доклад за секторния анализ е документ, позволяващ оценката на даден сектор на дейност и на съответните дружества. Тези доклади за анализ често са част от бизнес плановете за определяне на това как една компания може да се възползва от индустрията, като взема предвид тенденциите, конкурентите, продуктите, клиентите и историята на индустрията. Освен това този вид документи помага на инвеститорите, банкерите и клиентите да разберат индустриалния характер на дадена дейност. След като приключите разследването и установите организационна структура за доклада, ще сте готови да го напишете.

етапи

Част 1 Определяне на изследователски източници

1. 
   

   
   Определете обхвата на вашия анализ. Можете да изучавате цялата индустрия или просто бизнес сектор, насочен към подмножество на конкретен пазар. Например, можете да изучавате цялата нефтохимическа индустрия или по-тясна ниша, като например нефтените рафинерии. Независимо от обхвата на вашия анализ, трябва да идентифицирате компаниите, които предоставят продукти или услуги, подобни на тези, които вашата компания предлага.
   • Може да се наложи да проведете междусекторни изследвания. Например разработчикът на видеоигри трябва да може да събира статистически данни за конзолата за игри, пазарите за компютърни игри и мобилните игри.

2. 
   

   
   Консултирайте се с правителствена агенция. Правителствените центрове за данни разполагат с големи количества статистическа информация за различни икономически сектори. Сред най-добрите държавни източници във Франция за секторната статистика можете да се свържете с Националния институт за статистика и икономически изследвания (INSEE), Търговско-промишлените палати (CCI) и Генералната дирекция за медии и културни индустрии (DGMIC) ). Всички тези организации публикуват полезни доклади и статистически данни.
   • Освен това, опитайте да потърсите други агенции или статистически центрове за данни в Интернет, като въведете ключови думи като „държавна статистика“, за да намерите подходяща информация.

3. 
   

   
   
   
   Организирайте резултатите от вашето изследване. Прегледайте поне два независими доклада за изследвания със собствени данни. Свържете се с частна агенция за събиране на данни или индустриална асоциация, за да намерите публикувани доклади или пазарни проучвания, свързани с вашето изследване.
   • Можете също така да се консултирате с експерти във вашата компания. Не забравяйте, че техните гледни точки могат да бъдат предубедени или ненадеждни.

4. 
   

   
   Свържете се с професионални асоциации. Възможно е да съществуват професионални асоциации във вашата област на дейност. Например, ако сте в островната индустрия, можете да се свържете със Съюза на индустриите на САЩ, Федералния съвет за поддържане на натиска на Франция или Съюза на производителите на оборудване Ile de France.Независимо от вашия отраслов сектор, консултирайте се с индустриални групи и отраслови публикации за информация, която може да ви предостави обща информация за анализа на вашата индустрия.

5. 
   

   
   
   
   Консултирайте се с академични изследователски платформи. Вижте академични бази данни като Google Scholar, за да намерите информация за вашата индустрия. Можете също така да търсите в сайта Perseus и Revues.org, които са платформи с тонове академични списания.

6. 
   

   
   Съставете съответните данни. По-специално, имайте предвид годишния доход на сектора, броя на участващите предприятия, статистиката на персонала и друга информация. Опитайте се да намерите статистически данни за размера на клиентите и тенденциите при закупуване. Пресечете информацията с други източници, за да гарантирате точността. Имайте предвид, че вашият окончателен проект ще бъде внимателно прегледан от инвеститорите или акционерите, когато бъде представен. Така че, уверете се, че данните във вашия документ са солидни и идват от надежден източник.

Част 2 Разработване на организационна рамка за анализ

1. 
   

   
   Покажете, че има голям пазар за вашия проект. За целта е важно да знаете размера на въпросния пазар. Размерът на съответния пазар представлява потенциала за продажба, който компанията би имала, ако успее да завладее цялата пазарна ниша. Например, ако продавате електрически автомобили, вашият пазарен размер няма да бъде общият брой шофьори на автомобили или хора в света, пътуващи на дълги разстояния, а по-скоро общият брой продадени електрически автомобили за дадена година. ,
   • Уверете се, че подробно анализирате всички съседни предположения, на които се основава вашият анализ. Това е особено важно, когато става дума за нови продукти или продукти, които се продават бързо.
   • Размерът на съответния пазар следва да се изчислява в парично изражение и в единици. Да предположим, например, че размерът на пазара е 200 милиона евро годишно, или 30 000 единици електрически автомобили.

2. 
   

   
   Обмислете тенденциите в индустрията. Задаването на важни въпроси ще ви помогне да оцените тенденциите в сектора досега. Трябва да вземете предвид въздействието на глобализацията и технологичните иновации, както и най-очевидните фактори, като предпочитанията на потребителите и конкуренцията от други компании. Регулаторните и икономическите условия на глобално, национално и местно равнище също трябва да бъдат взети предвид. Ето някои други въпроси, които трябва да помислите.
   • Колко бързо се промени размерът на пазара през последната година? последните пет години? последните десет години?
   • Какъв е очакваният ръст на размера на съответния пазар?
   • Кои са факторите, които влияят на растежа на пазара? Новите социално-демографски характеристики влияят ли на пазара? Променят ли се демографските характеристики?

3. 
   

   
   Помислете за пречките за навлизане и разширяване на пазара. Това може да бъде конкуренция на пазара, но също така липса на средства или талант, или патенти и ограничителни правила. Например, ако искате да стартирате или разширите производствена линия за микропроцесори, се нуждаете от оборудване и машини на стойност милиарди евро. И за да постигнете това, се нуждаете от инженери и програмисти, които да произвеждат и проектират микропроцесорите. Други компании ще се състезават не само за достигане до вашите клиенти, но и за съблазняване на вашите служители. Трябва да имате предвид всички тези фактори, когато преодолявате пречките за навлизане в индустрията.

4. 
   

   
   Опишете основните си конкуренти. Използвайте подробни статистически данни за техните доходи, работна сила и продукти. Посочете как са правили бизнес в миналото, какви продукти планират да пуснат на пазара и техните маркетингови стратегии. Включете анализи на доставките, производството и регулаторните дейности. Бизнес анализът трябва да бъде възможно най-всеобхватен, защото конкурентните предимства или недостатъци могат да възникнат от нищото.
   • Използват ли вашите конкуренти маркетингови инструменти като билбордове, радио, телевизия, интернет или печатни реклами? Кои от тези методи са ефективни? Посочете дали вашата компания може да достигне маркетинговите нива на други компании.
   • Помислете за най-новите иновации или грешки, които са направили конкурентите. Учете се от техните неуспехи и се поучете от техните успехи.

5. 
   

   
   Определете позицията, която заема вашата компания. Можете да определите позицията, която вашата компания заема в отрасъла, и да се сравните с други конкуренти, като вземете предвид извършената работа като част от вашия анализ. Те включват организационната структура, която сте установили, информацията, която сте събрали за вашите конкуренти, пречките за навлизане и разширяване, тенденциите в индустрията и наличието на обслужване на клиентите. Включете статистическа информация за вашата компания и честно опишете нейните силни и слаби страни.

Част 3 Писане на доклада

1. 
   

   
   Започнете с общо описание на индустрията. Започнете с параграф за историята на индустрията. Напишете един или два абзаца, за да опишете размера, географския обхват и продуктите на съответната индустрия и посочете някои индустриални центрове и потребителски центрове. След това представете позицията на вашата компания в най-широкия конус на индустрията и посочете как тенденциите в бранша могат да направят реализирането на вашето бизнес предложение привлекателно.
   • Определете на какъв етап от жизнения цикъл се намира вашата зона на дейност. Съответната индустрия може да бъде:
     • (съвсем скорошна индустрия с ръст под 5% годишно),
     • растеж (с устойчив растеж от малко над 5% годишно),
     • нарастваща (състояние, при което някои компании се сливат или консолидират, а други са в несъстоятелност),
     • узряване (растежът се забавя до под 5% годишно),
     • или в упадък (състояние, в което не е имало растеж за продължителен период).

2. 
   

   
   Направете проучване на пазара. Посочете очаквания растеж в сектора, тенденциите в продуктите и технологиите и факторите, влияещи върху конкуренцията. Опишете конкурентния пейзаж по холистичен начин. Останалата част от бизнес плана ще опише подробно състоянието на конкуренцията.
   • Здравният сектор се разраства бързо и като цяло е печеливш, със стабилна клиентела и малко бариери за влизане. Компаниите трябва да избягват намаляваща, нерентабилна, силно конкурентна или трудна за интегриране индустрия.

3. 
   

   
   Опишете гледната точка на клиента и демографската информация. Пазарният анализ трябва да опише кои са най-важните групи клиенти и специфичните свойства на всяка група. Какъв е възрастовият диапазон на вашата целева клиентела? Каква е неговата раса и етническа принадлежност? Какви са неговите желания и нужди?
   • Поставете се в обувките на клиента. Помислете какво виждат и изпитват клиентите ви, когато чуят за вашите продукти или услуги за първи път или ги открият. Помислете какво биха избрали.
   • В допълнение, помислете за текущата клиентска база, помислете за разработването на продукти или услуги, за да привлечете нови клиенти и да вземете клиентите на вашите конкуренти.

4. 
   

   
   Разработете стратегии в близко бъдеще. Опишете стратегията по-подробно във вашето бизнес предложение. Включете подробна времева линия и конкретни цели като приходите и пазарния дял, които искате да постигнете. Опишете маркетинговите стратегии, идеите за развитие на продукти и трудови въпроси, които биха могли да позиционират компанията за растеж в сектора.
   • Моля, завършете доклада с предложения. Изречение като в зависимост от текущите пазарни условия би било разумно да се прилагат следните търговски предложенияпоследвано от приблизително описание на вашия проект може да послужи като плавен преход към пакета.

5. 
   

   
   Редактирайте отчета. Обобщете документа си до разумен и подходящ размер. Протоколите за индустриален анализ обикновено са дълги 2 или 3 страници. Регулирайте дължината на доклада според неговото представяне. Ако докладът е част от бизнес план, най-добре е той да е кратък и пряк. Ако го представите независимо, ще имате по-голяма гъвкавост да отделите достатъчно параграфи на необработени данни и подробни описания.