Как да убедим някого да направи нещо

Съдържание

• етапи
• Част 1 Разговор ефективно
• Част 2 Слушайте ефективно
• Част 3 Поставяне на искането

Всички имаме ден, в който се нуждаем от малко помощ. За да получим нужната помощ, трябва да знаем как да използваме убеждаването. Нашата сила на убеждаване може да бъде развита до степен, в която можем да убедим всеки да прави каквото и да е, при условие че практикуваме активно да слушаме, да се научим да произвеждаме ефективна реч и да разберем как да настроим най-подходящите обстоятелства предварително. постигане на нашите цели. Подобряването на силата на убеждението също изгражда самочувствие и се подготвя да бъде компетентен лидер на мъжете.

етапи

Част 1 Разговор ефективно

1. 
   

   
   Разкажете добра история. Личните свидетелства са склонни да накарат хората да отстъпят. Преди да поискате услуга, започнете отначало и разкажете съгласувана история. Защо питаш това? Какви са личните причини и чувства, с които е свързано това искане? Предоставянето на този тип информация значително увеличава вашата сила на убеждаване на вашия събеседник.
   • Като цяло е достатъчно да бъдете доволни от истината! Необходимостта, която предстои да изразите или късмета, който се опитвате да уловите, задължително имат основни мотиви. Просто обяснете пътя, който ви е довел до мястото, където сте.
   • Няма нищо лошо да си малко великолепен. Какви препятствия трябваше да преодолееш? Какво ви пречи да продължите напред? Обяснете как вашата страст, вашата упорита работа и вашата находчивост са били движещите сили да продължите по този път.

2. 
   

   
   
   
   Използвайте трите стълба на реториката. Според Аристотел е необходимо да се убеди човек да използва патос (когато човек използва емоцията на събеседника си), логос (когато човек апелира към разума си) и детос (това е образът, който човек дава на себе си). Когато говорите с някого, в когото се опитвате да го убедите, идеята е да се плъзнете в информация за вашата достоверност, да предоставите логичен аргумент и да намерите начин да накарате нерва ви да цъка.
   • Обосновете легитимността си. Отдавна търсите възможност за инвестиция или отдавна работите върху конкретна изследователска област? Тази част ще отговаря на вашия етос.
   • Изразете нуждите си логично. Как тази инвестиция може да бъде от полза както за вас, така и за вашия събеседник? Това ще бъде аргумент на базата на логата.
   • Опитайте се да провокирате емоция. Какво е грозно за теб? След това ще наречете патос.

3. 
   

   
   
   
   Подайте заявката си в правилния ред. Когато искаме да вземем нещо от някого, сме склонни да разговаряме с него по-меден начин от обикновено. За съжаление, този начин на правене на неща често произвежда обратното на желания ефект, като ни кара да изглеждаме лицемерни. Вместо това преминете към директен подход, като започнете с това, че искате какво искате, и след това направете няколко приятни забележки.
   • Избягвайте да казвате: „Здрасти! Мина доста време откакто не се видяхме! Поздравления за това, което сте направили оттогава! Всичко това изглежда страхотно! Между другото се чудех дали ще се съгласите да ми помогнете да реализирам един от моите проекти. "
   • Предпочитайте формулата: „Здравей! Разбрах дали бихте могли да ми помогнете да реализирам един от моите проекти. Измина много време откакто се видяхме. Поздравления за всичко, което сте направили оттогава! Всичко това изглежда страхотно. "
   • Колкото и изненадващо да изглежда, вторият обрат ще ви помогне да изглеждате по-искрени.

4. 
   

   
   Не обвинявайте другия да вземе решение. Като цяло никой не обича да е в състояние да прави избор и дори най-простите решения могат да бъдат стресиращи. Затова не оставяйте човека, когото се опитвате да убедите в безкрайните възможности. Просто попитайте какво ви трябва по възможно най-прекия начин, за да улесните да си кажете „да“.
   • Например, ако искате някой да ви подаде ръка за движение, просто им кажете какво очаквате от тях и дайте дата и час на срещата.
   • Понякога се изкушаваме да предложим гъвкави дати или часове или други видове корекции. Парадоксално е, че твърде много възможности са по-склонни да стресират хората и да ги карат да не.

5. 
   

   
   Използвайте утвърдителното. Хората са склонни да реагират по-добре на декларативни и утвърдителни изречения. Не обикаляйте храста, за да кажете какво имате да кажете. Дайте ясни указания и не използвайте отрицателни завои.
   • Вместо да кажете „Не се колебайте да ми се обадите! ", Изберете" Обадете ми се в петък ".

Част 2 Слушайте ефективно

1. 
   

   
   Започнете с баналности. Не забравяйте да се включите в приятелска дискусия с оратора, който се опитвате да убедите. Това е най-добрият начин да разчупите леда и да създадете топла атмосфера. Хората обикновено са по-склонни да бъдат убедени, ако се чувстват спокойни.
   • Опитайте се да знаете малко повече за живота му, това ще бъде много добра отправна точка. Можете да го попитате за дъщеря му, която наскоро се омъжи, за новия й дом или за това, което е направил напоследък.
   • Задавайте въпроси. Ако кажете „Мисля да си взема ваканция“, попитайте го къде възнамерява да отиде и какви са спецификите на това място.

2. 
   

   
   Обърнете внимание на езика на тялото. Можете да разчитате на езика на тялото на вашия събеседник, за да установите лесно емоционална връзка с него. Гледайте как стои той и го имитирайте. Да имаш подобно телесно отношение е добър невербален начин за общуване и казване, че и двамата сте на една и съща дължина на вълната.
   • Той се усмихва, също се усмихва.
   • Ако той стои изправен, останете и изправени.
   • Ако той е склонен да заема цялото пространство с тялото си, направете същото.

3. 
   

   
   Говорете по-малко и слушайте повече. Много често хората предпочитат да говорят, а не да слушат. Ако положите усилия да млъкнете и да слушате, ще насърчите другите да помнят и да се чувстват уверени.Колкото повече говори вашият събеседник, толкова повече подробности ще разкрие за него, например какво е важно за него или в какво вярва, и тази информация ще бъде много полезна при опит да го убеди.
   • Не ви връщайте прекалено рязко разговора. Например, ако той говори с вас за мястото му на почивка, не скачайте по повода, за да споделите какво би било според ви, мечтана дестинация.
   • Задайте съответните въпроси и внимателно изслушайте отговорите.
   • Обърнете внимание на възможното използване на похвални цели. Ако вашият обаждащ се използва думите „прекрасно“ или „невероятно“, вероятно това е, защото той ви говори за нещо, за което е страстен.

4. 
   

   
   Задайте въпроси „за попълване“. Понякога, когато задаваме поредица от преки въпроси, които са твърде отворени, можем да се почувстваме под огъня на разпита. За да избегнете това лице да се роди това чувство, можете да поставите някои въпроси, "за да завършите", сред нормалните си въпроси.
   • Например, вместо да питате „Какво мислите за идеята за закупуване на нова кола? Опитайте се да кажете: "Ако трябваше да си купите нова кола, ще се почувствате ..."
   • Изчакайте, докато той довърши присъдата вместо вас.

5. 
   

   
   Насочете дискусията към нуждите. С малко късмет, ако сте обърнали голямо внимание на събеседника си, може би вече сте разбрали какво му харесва или интересува. Използвайте тази част от разговора за неговите нужди, за да определите как можете да помогнете, за да може той да ви помогне в замяна.
   • Например можете да попитате „Какво мога да направя, за да направя деня ви по-приятен? "
   • Можете да споделите една от собствените си нужди, за да го насърчите да изрази своето. Например, кажете „Бих искал инвеститорът, с който работя, да бъде малко по-внимателен към моите идеи“, за да се опитам да разбера какви са проблемите във връзката.

Част 3 Поставяне на искането

1. 
   

   
   Изберете подходящия човек. Може да има много хора, които могат да ви осигурят това, от което се нуждаете. Как да разбереш кой да се опиташ да убедиш? Най-добрият избор е да преминете към този, с когото имате най-лична връзка, кой е в най-доброто емоционално отношение и който може да се нуждае от нещо в замяна. Направете всичко възможно да изпълните поне две от тези три условия.

2. 
   

   
   Изчакайте до края на обяда. Хората като цяло са по-полезни и по-отворени, когато имат пълен стомах. Гладът може да предизвика стрес, безпокойство и негативни емоции. Убеждението ви е по-вероятно да се случи, ако планирате да проведете дискусия с вашия интервюиращ веднага след обяда.

3. 
   

   
   Върнете асансьора. Взаимната подкрепа има за цел да укрепи връзките между хората и да увеличи взаимното доверие. Ако предварително знаете, че ще трябва да поискате голяма услуга на някого, не забравяйте да ви помогне също и нагоре по течението. Ако видите, че този човек е в затруднение, не забравяйте да сте първият, който се посвети на него, за да му помогнете. Дори да става въпрос само за дребни неща, като например да правите чиниите или да носите тежък предмет, може да е достатъчно да въведете добрите му благодат, което ще го постави в добро настроение за вас за бъдеща услуга.

4. 
   

   
   Изберете правилното място. Проучванията показват, че хората в бизнес-среда са по-склонни от другите да се държат по начин, подобен на бизнес, и затова са по-егоистични, по-икономични и потенциално по-агресивни. Можете да направите вашия говорещ по-щедър, просто като го измъкнете от обичайната си рамка. Предлагайте да разговаряте около кафене, ресторант или дори у дома, а не около конферентна маса.

5. 
   

   
   Подгответе това, което ще кажете. Ако искате да бъдете убедителни, трябва да имате желание да знаете за какво говорите. Помислете предварително за основните елементи на вашата реч, тя ще ви позволи да бъдете по-удобни. Ако имате възможност, практикувайте да правите повторение на разговора, който ще проведете с някой друг. Ако никой не е на разположение, повторете пред огледалото си.