Как да отворя книжарница

Съдържание

• етапи
• Част 1 Изчисляване на рискове и награди
• Част 2 Вземане на решения
• Част 3 Познайте продукта
• Част 4 Привличане на клиенти

Въпреки появата на електронни четци и онлайн книжарници, книжарниците остават популярен бизнес. Това са места, където хората могат да се срещнат, да прекарат толкова време, колкото искат да намерят рядката перла и да обсъдят романи, нови и стари. Отварянето на книжарница или друг бизнес обаче е дълъг процес, пълен с рискове, награди, разочарования, радости и други. Както всеки друг мениджър, ще трябва да вземате решения относно рисковете, вида магазини, които искате да отворите, вашия инвентар и как искате да привлечете клиентите си.

етапи

Част 1 Изчисляване на рискове и награди

1. 
   

   
   Запитайте се дали наистина е за вас. Управлението и притежаването на бизнес може да бъде трудно. Това включва много жертви и дълги часове работа, особено в началото. Готови ли сте за тези неща? За да разберете, просто си задайте следните въпроси.
   • Готови ли сте да поемете рискове? Ще бъдеш собствен шеф, готов ли си да вземаш трудни решения?
   • Независим ли си? Ще трябва да вземате много решения сами, без помощ от никого.
   • Творчески ли сте? Ще можете ли да рекламирате творчески книжарника си, за да привлечете хората?
   • В какво състояние е вашата социална мрежа? Познавате ли хора, които могат да ви дадат съвет, когато започнете да развивате бизнеса си?

2. 
   

   
   
   
   Направете някои пазарни проучвания. За да работите с книжарница, която работи, трябва да разберете пазара. Това включва информация за индустрията, клиентите и конкуренцията. Изследвайки тези променливи, преди да отворите магазина, ще бъдете в добра позиция да успеете.
   • За да започнете проучване на пазара, проверете информацията, предоставена от правителствените източници. Можете да разгледате определен пазар, като погледнете данните, събрани по време на преброяването, статистиката на дребните търговци, проучванията по темата и много други източници. Наблюдавайте пазарите, които заобикалят книжарницата, която бихте искали да отворите.
   • Намерете проучвания за този пазар, като се консултирате с бизнес групи, специализирани институции и други организации. Например, опитайте се да намерите асоциация на продавачите на книги.
   • Вижте го от международна гледна точка. Готови ли сте да рекламирате и доставяте книгите си по целия свят?

3. 
   

   
   
   
   Използвайте тези търсения, за да изберете местоположение. Това е може би най-важното решение, което ще трябва да вземете, когато започнете работа с книжарницата си. Важно е предварително да се направят пазарни проучвания, за да се определят перспективни области. Важно е също да погледнете лично на местата, които бихте могли да идентифицирате, и в близост.
   • Важно е също така мястото да пасва добре на типа магазин, който искате да притежавате. Не бихте искали да имате книжарница на улица, известна със своите спортни магазини.
   • Гледайте конкуренцията. Колко книги има в района, който сте избрали? Внасят ли компаниите около вас нещо допълнително или работят срещу вас?
   • Безопасен ли е районът? Какво ще кажете за процента на престъпността? Не бихте искали постоянно да се притеснявате за кражби или да имате клиенти, които не се чувстват в безопасност.
   • Малка или голяма? Каквото и да изберете, най-хубавото е да имате място, където можете да растете. Ако вашата книжарница трябва да расте, не искате да намерите нови помещения. Средно голяма книжарница е около 350 квадратни метра.

4. 
   

   
   Не забравяйте ползите. Притежаването на собствена книжарница може да бъде полезно преживяване, въпреки рисковете и трудностите, свързани с новите бизнеси. Дава ви гъвкавост и независимост и ви дава силата да ръководите нещата така, както искате. Освен това, дори и вероятно да не се обогатите, това все още е начин да изкарате добре. Ако ви харесва и ако сте готови да запретнете ръкави, може да влезете в книжарница.

Част 2 Вземане на решения

1. 
   

   
   Помислете за онлайн книжарница. Има много предимства пред желанието да отворите книжарница, която се продава изключително онлайн. Ще ви струва по-малко от физически магазин, за да го настроите, можете да достигнете до по-широка аудитория, а дизайнът на сайта ще ви позволи да създадете уникален външен вид и изживяване. Дори да има много предимства пред онлайн магазина, трябва да вземете предвид и неудовлетвореността на клиентите.
   • От положителна гледна точка, клиентите ще искат да спестят време, да спестят пари, ще имат възможност лесно да сравняват цените, да избягват опашки и лесно да намерят търсената книга.
   • От отрицателна гледна точка онлайн пазаруването ви пречи да погледнете книгата, преди да я купите и да изпитате това усещане за незабавно удовлетворение, когато напуснете магазина. Липсата на взаимодействие може да бъде голям проблем, особено за книжарница.

2. 
   

   
   Създайте своя онлайн магазин. Всъщност е много лесно да стартирате вашия онлайн магазин. След като регистрирате бизнеса си в Търговската камара, трябва да закупите име на домейн. Това ще бъде името на вашия сайт, така че трябва да го изберете внимателно. След това трябва да намерите уеб хост, за да поставите сайта си онлайн. И накрая, трябва да създадете сайт и да изберете метод на плащане за вашите клиенти. Има някои много лесни за използване като PayPal.

3. 
   

   
   Помислете за твърд магазин. Това ви позволява да имате физическо присъствие, където клиентите ви могат да отидат и да разгледат книгите. Твърдият магазин е чудесен вариант, ако искате да се свържете с клиентите на ентусиастите и искате да създадете среда, в която хората могат да видят вашия магазин от тротоара и да влязат в него за бърз поглед. Въпреки това, като онлайн магазина, има и отрицателни точки.
   • Традиционна книжарница произвежда допълнителни разходи, които ще намалят печалбите ви. Най-важните разходи ще бъдат в началото, когато трябва да мислите за наем, данъци и други фактори.

4. 
   

   
   Регистрирайте бизнеса си. Ако решите да започнете твърд магазин, първо трябва да регистрирате името на вашата книжарница в Търговската камара. Ще ви трябва идентификационен номер, за да изчислите данъците си. И накрая, възможно е в някои страни да имате нужда от разрешение или сертификати.
   • Правилата варират в различните страни, така че трябва да започнете с търсене в Интернет, за да научите повече.

5. 
   

   
   Комбинирайте и двете опции. Онлайн магазинът не изключва непременно магазин и обратно. Възможно е да има и двете! Ако решите да отворите физически магазин, можете също да имате уебсайт и да продавате книги онлайн, за да достигнете до по-широка аудитория. В противен случай можете да започнете и с онлайн магазин, а по-късно да отворите физически магазин, след като имате солидна клиентска база.
   • Не забравяйте, че можете също така да продавате книгите си на eBay, да продавате нови или употребявани книги на Amazon, Barnes & Noble и много други платформи.

Част 3 Познайте продукта

1. 
   

   
   Имайте добри познания. Можете да започнете, като посетите семинари на панаири на книги, които се провеждат по целия свят. Можете да научите повече за редки книги, популярни книги или обслужване на клиенти. Освен това ще ви помогне да създадете мрежа и да придобиете известен опит с продажбата на книги.
   • Освен това трябва да имате добри познания за състоянието на книгите, проблеми с печата, речник и функции, които правят книгите редки или необичайни.
   • Можете също така да разберете, като търсите в списания за редки книги и книги.
   • Можете също така да посетите уебсайтове, посветени на покупка, продажба и събиране на книги.

2. 
   

   
   Напишете бизнес план. След като сте решили вида на магазина, който искате да отворите, трябва да създадете план за действие. Вашият бизнес план трябва да бъде разпространен през следващите три до пет години. Той трябва да включва няколко части, които можете да покажете на потенциалните инвеститори. Той също така трябва да ви даде полезни справки за себе си. Трябва да включите следното:
   • изчерпателно обобщение на документа
   • описание на вашата компания
   • анализ на пазара
   • план за организация на магазина
   • информация за това, което ще продавате
   • вашите намерения за маркетинг и продажби
   • вашите финансови прогнози
   • ще намерите идеи за бизнес план, като правите изследвания онлайн

3. 
   

   
   Помислете за инвентара си. Купете книги, които ще продавате и не забравяйте, че вашият инвентар е най-голямата ви инвестиция. Можете да преминете през много източници, за да намерите подходящите книги за продажба. Вашият инвентар ще се състои главно от книги, които ще намерите по време на пътуване, въпреки че някои може да бъдат привлечени до вас от хора, които продават или купуват книги.
   • Намерете редки книги онлайн, които можете да закупите на добра цена.
   • Внимавайте да не купувате книги с лошо качество или в лошо състояние. Това ще ви остави с лошо качество на инвентара.
   • Избягвайте евтините книги. Купувайте само книги, за които сте сигурни, че можете да продадете.

4. 
   

   
   Намерете правилната сделка. Успехът на книжарница зависи най-вече от способността ви да намерите добри книги, когато правите своите изследвания. Това проучване ще ви отведе до продажби в гаражи, търгове, магазини втора употреба, събития в книжарници и други места, където се продават книги.

5. 
   

   
   Направете опис. Книжарница е само сграда с хубаво име, ако нямате инвентар за продажба. Опитайте се да отпечатате списък на всичките си книги за вашите клиенти и да го публикувате онлайн, ако имате интернет магазин.

Част 4 Привличане на клиенти

1. 
   

   
   Рекламирайте. Има много стратегии, които можете да използвате, за да рекламирате книжарницата си. Започнете с създаването на бизнес план. Определете колко искате да похарчите за маркетинг, как искате да го поставите и на кого искате да продадете книгите си. Вашата маркетингова стратегия трябва да отразява изследванията, които сте направили по-рано.
   • Можете да отпечатате визитки или листовки, за да рекламирате своя магазин.
   • Разработете онлайн присъствие. Дори да отворите твърд магазин, трябва да имате уебсайт, на който хората да научат повече за вашия бизнес и какво предлага.
   • Използвайте социалните мрежи. Опитайте например Facebook ,, Google + и т.н.
   • Обсъдете с приятели, които също имат бизнес, и ги попитайте как те рекламират.

2. 
   

   
   Свържете се с библиофилите. Може да е много интересно да присъствате на панаири на книги. Регистрирайте се в списъка за разпространение на панаира, за да сте информирани за различните събития. Когато има една близо до вас, поставете кабина. Това ще ви помогне да станете известни на потенциалните клиенти.
   • Направете бързо търсене в Интернет, за да намерите панаири на книги във вашия район. Не пропускайте нито един!

3. 
   

   
   Изпратете уникално изживяване. Няма нищо по-хубаво от уста на уста. Направете всичко възможно вашите гости да се чувстват оценени и посрещнати. Опитайте се да отговорите най-добре на всички техни искания. Ако го направите правилно, ще можете да спечелите лоялен клиент, който след това би могъл да каже добри неща за вашия магазин на приятелите си.
   • Предлагайте промоции на редовни клиенти.
   • Дори едно "благодаря" може да върши чудеса!