Как да продавате софтуер

Съдържание

• етапи
• Част 1 Продажба на вече проектиран софтуер
• Част 2 Планирайте продажбата на софтуера

Независимо от вашата компетентност и вашето усещане за иновация като програмист, ще трябва да намерите клиенти, които да печелят пари с вашата програма. Важно е да разберете как да продавате софтуер, независимо дали е да продадете такъв, който вече е предназначен за тези, които го искат, или да намерите правилния пазар.

етапи

Част 1 Продажба на вече проектиран софтуер

1. Определете решението на вашия софтуер или какво го прави привлекателен. Важно е вашата програма да предлага решение на потребителите. Това може да бъде обикновена електронна таблица без големи функции, ролева игра (RPG) или какъвто и да е друг вид софтуер.
   • Ако сте разработчик на програмата, за да гарантирате, че все още имате права върху програмата, проверете условията за ползване, специфични за платформите, на които вече сте изнесли или регистрирали за продажба.
   • Прочетете внимателно отпечатъка, за да сте сигурни, че знаете всички права и ограничения на продажбата на софтуера, ако сте го купили.

2. 
   

   
   Определете целевата си клиентела Феновете на търсенето на телефона може да харесат вашата роля. Междувременно собственикът на малък бизнес, който просто иска да следи доходите си, ще предпочете обикновена електронна таблица без всички функции, които могат да запушат конвенционална електронна таблица.

3. 
   

   
   
   
   Разработете маркетингов план, насочен към вашата целева аудитория. Знаете ли за уебсайтове, които са много популярни сред интернет потребителите и които биха могли да ви позволят да публикувате статии или списания, които се занимават главно с типа софтуер, който искате да продавате?

4. 
   

   
   Оценете своя пазар. Опитайте да разберете броя на конкурентите, специализирани в проектирането на вашия софтуер и открийте техните цени.
   • Ако избраната от вас платформа няма конкуренти, потърсете други колко струва подобен софтуер.
   • Ако вашата програма е опростена версия на друга, помислете за цената на тези разширени опции, когато задавате цената на вашия софтуер.

5. 
   

   
   Помислете как да хоствате файла. Искате ли да продавате софтуера си директно на вашия уебсайт? Ако е така, имайте предвид, че ще отнеме много честотна лента, когато стане популярна. Предпочитате да хоствате вашия софтуер на друг сайт? Ако е така, моля, имайте предвид, че това може да не зарадва купувачите.

6. 
   

   
   
   
   Създайте сайт за онлайн продажби. Можете да разрешите на клиентите да изтеглят софтуера от вашия онлайн магазин или да го инсталират също (ако желаете) с компактдиск.

7. 
   

   
   Популяризирайте програмата си. Сега можете да отидете на полето и да приложите маркетинговия си план за продажба на вашия софтуер.

Част 2 Планирайте продажбата на софтуера

1. 
   

   
   Определете целевия си пазар. Какъв е вашият пазар? Какво искат хората? Какво им трябва? Какво нямат?

2. 
   

   
   Разработете маркетингов план. Направете маркетингов план, съобразен с вашия пазар, аудитория и нужда, които искате да попълните.

3. 
   

   
   Създайте софтуер или получете права за препродажба от друг. Създайте собствен софтуер или купете правата за препродажба на друг, който отговаря на нуждите на пазара.

4. 
   

   
   Създайте своя онлайн магазин.

5. 
   

   
   Тествайте вашия магазин и го пуснете онлайн.

• Използвайте цените на конкурентите като ориентир, а не като норма. Тъй като можете да намерите софтуер на нисък, среден и висок клас на пазара, помислете за външния вид и качеството на програмите на вашите конкуренти. Въпреки че има безплатни версии на софтуера, компаниите продължават да печелят пари, продавайки своите.

• Преди да продавате софтуер, винаги прочетете условията за ползване на всичко, което използвате. Това включва правата, които блогът ви е позволил да публикувате, и подробностите за споразумението между вас и софтуера на вашата количка. За някои компании общите условия за продажба съдържат клаузи, позволяващи им да ви предоставят съвкупността от правата на всички, които искате да предоставите чрез техните средства, като по този начин ви забраняват да промените компанията, за да използвате същата услуга. След това те ще препродадат вашия продукт, без да ви плащат.
• Ако сте разработчик на софтуер, настройте пиратска лицензионна система.