Как да продавате продуктите си онлайн

Съдържание

• етапи
• Метод 1 Продажба на eBay
• Метод 2 Продажба на Etsy
• Метод 3 Създайте сайт за витрина
• Метод 4 Увеличете трафика на сайта си

Ако искате да си изкарвате прехраната от дома, можете да продавате продуктите си онлайн. Независимо дали го правите от време на време в гаражна продажба или по-редовно, за да продавате продукта на вашия занаят, тази дейност може да бъде доходоносна. Научете как да продавате продуктите си на специализирани сайтове като eBay или Etsy или да създадете свой собствен онлайн магазин. Ще трябва да популяризирате продуктите си и да създадете банкова сметка, посветена на вашата дейност.

етапи

Метод 1 Продажба на eBay

1. 
   

   
   Изберете вашите продукти Най-популярните продукти на eBay са електронните устройства, дрехи и аксесоари. Можете също така да продавате нови или употребявани продукти.
   • Най-популярните електронни устройства са лаптопи, игрови конзоли, телевизори и лаптопи.
   • Можете също така да продавате маркови костюми, но и обувки, чанти и случайни сватбени рокли.
   • Винтидж или нови електрически коли, кукли и Лего също са популярни на eBay.

2. 
   

   
   Създайте си акаунт. Изберете потребителско име и парола. Сайтът също ще ви поиска вашия имейл адрес. Представете валидна кредитна карта и предоставете информация за вашата банкова сметка, за да можете да плащате оперативните разходи на сайта. Изберете начина на плащане, който искате да приемете от бъдещите си клиенти, като PayPal, кредитна карта или наложен платеж. Въпреки че това не е задължително, използвайте функциите за защита, предлагани от PayPal, преди да потвърдите акаунта си.
   • Платете таксата за публикуване. Сумата ще зависи от категорията, към която принадлежи вашият продукт, избраният от вас формат на продажбите и ще трябва да бъде платено, дори ако не сте в състояние да го продадете.
   • Платете последните такси, които ще бъдат платени след продажбата на вашия продукт, които съответстват на процент от продажната цена на вашия артикул.
   • Потвърдете вашия PayPal акаунт, за да установите самоличността си и да приемете условията за ползване на тази услуга. Този процес повишава сигурността на вашия акаунт.

3. 
   

   
   
   
   Направете списък на вашите статии. Опишете статиите и публикувайте снимки на вашите статии в сайта (до 12 на статия, безплатно). Определете разходите си за доставка.
   • Следвайте съветите на eBay за описание на вашите продукти (и въз основа на статии, които са били хит във вашата категория) или напишете уникално описание. Използвайте ясен език, който може да накара купувачите да искат да купуват вашите продукти, като използват правилните ключови думи.
   • Направете няколко снимки, като промените ъгъла.
   • Прегледайте подобни артикули (в същата категория като продуктите, които искате да продадете), за да определите продажната си цена. Сайтът също ще ви даде препоръки за разходите за доставка.

4. 
   

   
   Популяризирайте вашите статии. Можете да напишете статия в блога си или да публикувате вашата реклама в социалните мрежи, за да информирате приятелите си, че продавате артикули в eBay. Сайтът ще ви предложи стандартен формат за публикуване на вашата реклама като промоционален артикул, но можете да използвате и собствен дизайн.

5. 
   

   
   
   
   Управлявайте списъка си с продукти. Кликнете върху раздела „продажба“ в акаунта си, за да се уверите, че потребителите гледат рекламата ви, поставят оферта за вашите продукти и т.н. Променете описанието си, ако е необходимо (и ако видите например, че малко потребители се консултират или наддават за вашите статии). Отговорете и на въпросите на потенциалните купувачи, за да установите отношения на доверие.

6. 
   

   
   Финализирайте продажбата. Съсредоточете се върху следпродажбеното обслужване, за да получите добри отзиви. Свържете се с вашия купувач, за да се уверите, че доставката на продукта му върви безпроблемно. Уверете се, че сте получили плащането, преди да изпратите артикула. Опаковайте внимателно продуктите си и създайте ваучер за проследяване на вашата поща в eBay.
   • Създайте ваучер, проследяващ вашата поръчка на eBay, тази услуга е безплатна и много удобна. Сайтът ще ви позволи да проследите пакета и да предоставите същата информация (която можете да видите директно в сайта) на вашия клиент.

Метод 2 Продажба на Etsy

1. 
   

   
   Продайте ръчно изработени или реколта продукти на Etsy. Този сайт е уникален (което е гордост на неговите създатели) и позволява да се продават и купуват продукти, които не са намерени другаде. Запознайте се с правилата на сайта, преди да създадете вашата реклама.
   • Вашите продукти трябва да са направени от вас. Следователно външните производители и ръчно изработените продукти трябва да спазват етичната харта на сайта.
   • Винтидж продуктите трябва да са на възраст над 20 години.
   • Можете също така да продавате суровини, за да направите нови ръчно изработени продукти.
   • Няма да можете да препродавате продукти, които не сте направили.
   • Вашата асоциация трябва да бъде юридически призната, за да събира средства на Etsy.

2. 
   

   
   Създайте своя акаунт в Etsy. Ставането на член е безплатно, както и създаването на онлайн магазин. Изберете уникално име, което лесно се запомня. Трябва да отразява и продуктите, които искате да продавате. Популяризирайте магазина си в социалните мрежи (като Facebook и), за да спечелите трафик.

3. 
   

   
   Добавете вашите продукти. Влезте, за да добавите вашите продукти: щракнете Моят магазини Бърза връзка и накрая, Добавете статия, Добавете снимки, като първата е тази, която бъдещите ви клиенти ще видят във вашия магазин. Изберете правилните ключови думи, които да опишат вашата статия, най-подходящата категория и представете различните характеристики на вашия продукт. Задайте продажната си цена и разходите за доставка.

4. 
   

   
   Платете таксите, наложени от сайта. Една реклама ще струва 20 цента на Etsy и ще бъде видима в продължение на 4 месеца на сайта, или докато продуктът ви намери купувач. Таксите за транзакциите ще бъдат 3,5% от крайната продажна цена и ще се приспадат всеки месец от вашата сметка. Ще трябва да регистрирате банковата си сметка във вашия профил.

5. 
   

   
   Платете. Etsy значително улеснява тази стъпка и позволява на клиентите (независимо от държавата им на пребиваване) да плащат със собствена валута. Сумата ще бъде автоматично преведена във вашия акаунт чрез PayPal, чек или паричен превод.

6. 
   

   
   Популяризирайте своя магазин. Използвайте социални мрежи като Facebook, Tumblr или Pinterest и бъдете особено активни в тези платформи. Можете също да се присъедините към група членове на Etsy, които могат да помогнат за промотирането на техните магазини. Etsy предлага и индивидуални инструменти, за да гарантира комуникацията ви.

Метод 3 Създайте сайт за витрина

1. 
   

   
   Създайте свой собствен професионален уебсайт. Ако вярвате, че вашият бизнес може да бъде успешен и да спечелите прехраната, време е да стартирате свой собствен уебсайт. Научете за плюсовете и минусите на наличието на собствен сайт за витрина. Организирайте го по категории, опишете вашите артикули и създайте професионална банкова сметка, в която ще получавате плодовете на вашата работа чрез плащания с кредитна карта.

2. 
   

   
   Регистрирайте името на вашия домейн. Това ще бъде адресът на вашия сайт, който трябва да бъде уникален (т.е. да не се използва от друго лице). Като цяло ще трябва да платите, за да придобиете вашето име на домейн, кредитна карта или PayPal. Можете да преминете през GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet или Dotster.

3. 
   

   
   Изберете уеб хостинг компания, която е специализирана в продажбата на продукти онлайн, ако не сте удобни с новите технологии. Тези специализирани платформи ще се грижат за хостинга, сигурността и кодирането на вашия сайт (ако не знаете как да се справите сами с него). Интерфейсите най-често са лесни за използване, дори без технически познания и можете да представите вашите статии и да започнете да продавате продуктите си много бързо. Недостатъкът обаче е, че няма да можете да промените функционалността на вашия сайт. Домакините предлагат и постоянно техническо обслужване. Преминете през Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly или Squarespace.

4. 
   

   
   Изберете да хоствате свой собствен сайт, ако имате умения за това (по отношение на хостинг, сигурност и кодиране). Тези самостоятелни програми трябва да бъдат инсталирани така, че вашият сайт да се вижда онлайн и да ви позволи да изберете неговите функции и да персонализирате опита на вашия купувач. Например, можете да използвате Magento, Word Press с WooCommerce и Open Cart.

5. 
   

   
   Изберете квартира, ако вашият сайт е с отворен код. Тази услуга ще ви позволи да отделите специално място в Интернет и да ви помогне да кодирате вашия сайт. Ще трябва да плащате и такси за поддръжката на вашия сайт, неговата регистрация и неговото развитие.
   • Предлагат се някои безплатни помещения за настаняване, но имат някои недостатъци, като реклами с банери на вашия сайт, ограничено пространство за съхранение (обикновено по-малко от 5 Mb) и т.н. Освен това са по-малко сигурни и по-бавни, което може да обезкуражи потенциалните ви клиенти.
   • Изборът на комерсиален хостинг често е по-изгоден: те са по-безопасни, по-бързи и имат място за съхранение, по-подходящо за вашия бизнес (можете да зареждате аудио файлове или видеоклипове на вашия сайт). Ще можете да се възползвате от често необходима техническа поддръжка и имейл адрес в името на вашия домейн.
   • Изберете хостинг, който ви дава достъп до защитен SSL сървър (и адрес, започващ с https: // не http: //). Това може да струва повече, но е от съществено значение за сигурността на плащанията.

6. 
   

   
   Изберете шаблон за вашия сайт. Услугата, която ще изберете, обикновено ще ви предложи богат избор от шаблони за вашия сайт за онлайн продажби. Вземете тапет и дизайн, съответстващ на образа на вашия онлайн магазин. Много теми на сайта са безплатни, но най-професионалните и шаблоните за вашия бизнес често ще плащат.

7. 
   

   
   Изберете правилните инструменти за развитие на вашия магазин. Тези инструменти обикновено се предлагат от хостинг услугата, която сте избрали. Ако започнете, ще можете да се справите ръчно с доставката и счетоводството на вашите продажби, но с развитието на бизнеса ви ще трябва да автоматизирате неговата функционалност. Ще имате достатъчно време да управлявате ежедневните дейности на вашия бизнес. Например, Shopify и Bigcommere предлагат приложения, които ви позволяват да автоматизирате тези задачи.

8. 
   

   
   Организирайте вашия сайт. Помислете за визуалното, което искате да дадете на вашия сайт и как искате вашите клиенти да го използват. Определете местоположението и размера на вашето лого и визуализации, създайте меню, насочващо вашите клиенти през различните страници на вашия сайт и т.н. Започнете с началната страница и след това с подменютата, за да организирате информацията, която вашите потребители могат да намерят на вашия сайт. Определете информацията, която трябва да се появи на всяка страница, използвайки различните формати за представяне, предлагани от вашия хост.

9. 
   

   
   Разширете съдържанието на вашия сайт. Целта на един онлайн магазин е да създаде уникално изживяване при пазаруване за своите потребители. По-голямата част от съдържанието на вашия сайт ще бъде уникална (като представяне на вашите продукти и коментари от вашите купувачи), но също така ще трябва да включите видео, снимки или инструменти за сравнение. Определете ключовите думи, използвани от потенциалните ви купувачи и ги поставете в описанието на вашите статии. Намерете баланс между ефективното SEO и съответното ES. Уверете се, че опитът на вашия сайт кара потребителите да искат да купуват вашите продукти.

10. 
    

    
    Създайте търговска сметка за вашите дейности в банката. Това ще ви позволи да получавате плащания от клиентите си с кредитна карта. Преминете през обичайната си банка, с която сте изградили отношения на доверие и която по-лесно ще приеме да си създаде бизнес сметка. Можете да минете и през местна банка по друг начин. Предложете да прехвърлите всичките си акаунти, за да се убедите при необходимост.

11. 
    

    
    Изберете шлюз за плащане. Този онлайн процесор за транзакции ще обработва искания за управление на плащания, проверка и прехвърляне, за да разреши транзакцията в реално време (като комуникира директно с банката на вашия клиент). Ако нямате търговска сметка, тези шлюзове предлагат пакети, които ви позволяват да настроите сметка на търговеца и да приемате плащания. Най-популярните доставчици са PayPal, Authorize.net, Cybersource и Verisign.Ще плащате месечна такса за обработка въз основа на броя транзакции на месец, в допълнение към 3 до 5% за транзакция.

Метод 4 Увеличете трафика на сайта си

1. 
   

   
   Използвайте правилните методи на маркетинг. Събирайте данни за вашите клиенти и тяхното поведение. Използвайте тези данни, за да създадете персонализирано и подходящо съдържание въз основа на навиците на клиентите си. Публикувайте новото си съдържание въз основа на потребителските навици на целевите си клиенти. Например, ако вашите клиенти са учители, разберете кога е по-вероятно да купят доставките си. Съберете тази информация от техния онлайн профил и анализирайте данните си за сърфиране на вашия уебсайт. Някои приложения позволяват да се автоматизира вашия онлайн маркетинг.

2. 
   

   
   Използвайте съдържанието, генерирано от вашите потребители. В сайтовете за онлайн търговия потенциалните купувачи ще се доверят на повече коментари, оставени от други потребители, отколкото маркетинговото съдържание, генерирано от вас (защото смятат, че коментарите са по-автентични и честни). Изкарайте ги напред, за да увеличите продажбите си.

3. 
   

   
   Разработете програма за лоялност. Насърчете клиентите да оставят коментари чрез създаване на значки, класиране и потребителски профили. Това увеличава не само количеството коментари, оставени на вашия сайт, но и тяхното качество, което ще насърчи потребителите да купуват вашите продукти, защото те ще се доверят на отзивите на клиентите ви повече от останалото съдържание. Можете също така да включите визуално съдържание като снимки и видеоклипове, които могат да бъдат поставени директно от потребителите.

4. 
   

   
   Преведете вашия сайт. Потребителите ще бъдат по-удобни, ако могат да разглеждат вашия сайт на техния майчин език (който за две трети от тях не е нито английски, нито френски) и можете да достигнете до потенциални клиенти, които не живеят във Франция или във френскоговоряща страна , Преводът на уебсайт показа, че увеличава обема на продажбите.

5. 
   

   
   Тествайте ефективността на вашия сайт. Този метод позволява да се сравнят две версии на уеб страница, за да се определи коя от тях е най-ефективната. Целта е да се покаже на потребителя две потенциални версии на вашия сайт и да се определи коя от тях може да генерира най-много продажби. Например, тествайте различни версии на бутона „Добави в кошницата“ и анализирайте трафика в реално време на вашия сайт и за двете опции. Определете кой бутон е генерирал най-много кликвания и също така тествайте оформлението, цените, промоциите и изображенията си.

6. 
   

   
   Започнете списък с имейли. Една от най-ефективните техники за онлайн маркетинг е комуникацията по имейл. Чрез получаване на имейл адреса на вашите потребители (например, когато се абонирате за вашия бюлетин), вие ще изградите група от потенциални клиенти, които вече са достатъчно заинтересовани да искат да получават комуникации от вас, особено за новите ви продукти и т.н. Според маркетингово проучване на Sherpa компаниите отчитат възвръщаемост на инвестицията от 119% за своите имейл кампании.

7. 
   

   
   Споделете опита си в блог. Ако искате да продавате продуктите си онлайн, трябва да сте сигурни, че бъдещите ви клиенти ще ви видят като доверен човек. Писането в блог ще ви позволи да създадете отношения на доверие с потенциалните си купувачи. Възвръщаемостта на инвестицията ще бъде по-трудна за количествено определяне, но е ясно, че ангажирането на потенциални клиенти чрез блог със сигурност може да помогне за популяризирането на вашата марка, създаване на имидж експерт във вашата област и да ги накара да помислят за вашия магазин онлайн, когато ще се нуждаят от продукти като тези, които продавате.
   • Ако продавате артикули за градинарство, вашият блог трябва да се занимава с тази тема (без статиите ви да изглеждат като скрита реклама за продуктите, които продавате на вашия сайт): говори за най-новите тенденции и публикувайте снимки на красиви градини. Целта е да се позиционирате като експерт по тази тема.
   • Най-важното ще бъде да намерите подходящи потенциални цели и да гарантирате, че тези цели са изпълнени с всички (законни) средства, достъпни за вас. Привличането на правилните хора към вашия сайт ще увеличи приходите ви.