Как сами да продадете къщата си

Съдържание

• етапи
• Част 1 Направете първите стъпки
• Част 2 Показвайте около къщата и привличайте купувачи
• Част 3 Получете оферта бързо
• Част 4 Затворете продажбата

Ако продадете дома си сами, можете да спестите десетки хиляди евро, които няма да платите на агент по недвижими имоти. Но ако повечето хора решат да се обърнат към агент за недвижими имоти, за да продадат дома си, има добра причина за това: продажбата на вашия дом изисква много работа, ноу-хау и търпение. Ако продавате дом за първи път или просто искате да знаете как да подобрите техниката си на продажби, нищо не бива добра стратегия за атака.

етапи

Част 1 Направете първите стъпки

1. 
   

   
   Почистете къщата. Почистете веднага щом решите да продадете къщата си. Не забравяйте често пренебрегваните места като нагреватели, щори, улуци и дограма. Оценителят ще има по-добро възприемане на къщата, когато тя е чиста и ще й даде по-висока стойност. Купувачите ще го намерят и за по-привлекателен.
   • Както обикновено, рискувате да пренебрегнете някои аспекти на почистването, които няма да избегнат проверката от потенциалните купувачи. Ако искате да направите възможно най-доброто впечатление, направете допълнителни такси за наемане на услугите на почистваща компания, поне за първо основно почистване. Не подценявайте силата на гоблен без петна.
   • Елиминирайте тромавия бизнес, докато почиствате. Къщата ви ще изглежда по-просторна, когато забраните всички ненужни вещи. След това ще видите голяма разлика във външния вид на вашите килери, гаража, антрето и банята. Купувачите обичат да чувстват, че инвестират в нещо просторно и обезличаване на вашия дом ще им помогне да се чувстват като у дома си. Ако имате проблеми да се откажете от това, което е ваше, временно го съхранявайте в устройство за съхранение.

2. 
   

   
   
   
   Оценете собствеността си Вероятно бихте искали да продадете къщата си на висока цена, но трябва да бъдете реалисти. Голям брой домове за продажба от собственика остават непродадени, защото смята, че къщата струва повече от стойността на пазара или защото продавачът си е поставил цел и отказва да договори. Запазването на услугите на независим професионалист ще ви даде ценови диапазон и солиден ориентир в случай, че купувач или агент по недвижими имоти ви обвинява в твърде скъпо.
   • Не разчитайте само на оценката на града. Общинската оценка често е остаряла и рядко отразява реалността на пазара на недвижими имоти.
   • Потърсете сравними транзакции. Във вашия случай сравними сделки са другите къщи, подобни на вашата и за продажба във вашия квартал. Те често определят, за по-добро или за по-лошо, ценовия диапазон, в който стойността на вашия дом ще падне. Винаги използвайте сравними транзакции, когато оценявате сериозно стойността на вашия дом.
   • Наемете експерт по недвижими имоти. Lexpert ще посети имота, ще направи измервания на имота, ще запише наблюдения, ще направи снимки, ще проучи района, ще идентифицира подобни имоти, продадени в квартала, и след това ще го събере, за да определи стойността на вашия дом. Посещението на експерт ще бъде много по-евтино от услугите на агент за недвижими имоти и стойността, която той ще придаде на имота, често ще бъде по-точна. Много банки поддържат списък с реномирани експерти, запазен за подновяване на заеми или ипотеки. Говорете с вашия съветник и ги помолете да ви насочат към честен, квалифициран и професионален експерт. Когато получите копието на оценката, направете второ копие и го пазете на сигурно място. Използвайте оригинала за договаряне със сериозни купувачи.

3. 
   

   
   
   
   Поставете диагнозата на дома си Когато бъдещият купувач ще посети вашия имот, той ще иска да знае потенциалните технически рискове. Така че, подгответе се за тази случайност. Поставете диагнозата на къщата си, преди да я пуснете на пазара. Преди да направите това, трябва да предприемете основен ремонт на уреди, водопровод, септична инсталация, електричество, отопление и др. така че диагнозите да са във ваша полза. Моля, обърнете внимание, че във всички случаи диагнозите са задължителни. Диагностикът също ще провери покрива и основите. Следвайте препоръките му и направете необходимите ремонти. Допълнителните проверки, поръчани от купувача, обикновено са за негова сметка.

4. 
   

   
   Уверете се, че домът ви е готов да посрещне новодошлите, преди да го пусне на пазара. Домашните купувачи са по принцип мързеливи. Ако имат впечатлението, че ще трябва да направят допълнителни земни работи, водопровод, уред или електричество, преди да могат да се насладят на къщата, те ще се оттеглят, когато дойде време за заплащане, дори ако останалата част от дома ви е добра сделка. Затова ги улеснявайте: наемете някого, който да свърши работата или се обърнете към майстор строител, за да приготвите дома си да приветства нови собственици възможно най-скоро.

Част 2 Показвайте около къщата и привличайте купувачи

1. 
   

   
   Направете виртуална обиколка на недвижими имоти на 360 °. Напоследък технологиите позволяват на всеки да посети имот от дома. В резултат на това показвате собствеността си в пълна прозрачност. Това увеличава доверието на бъдещия ви купувач. Освен това, ако качеството на посещението от 360 ° е неопровержимо, лесно може да създаде фаворита. Някои актьори са се специализирали в качествени турнета. тип виртуална обиколка на недвижими имоти в Google, за да намерите лесно.

2. 
   

   
   Знайте вашите търговски точки. Направете списък с терени за продажби, които ще привлекат купувачите, преди да пуснете имотите си на пазара. Тези аргументи могат да включват отлични училищни квартали, скорошни ремонти, права на собственост, прозорци или изолация, които пестят енергия и нови уреди. Наблегнете на тези точки в рекламата си, когато разговаряте с хора или когато потенциалните купувачи ще посетят дома ви. Запомнете ги, за да не забравите нищо.

3. 
   

   
   Изберете подходящия момент. Пазарът на недвижими имоти е по-активен през лятото, защото хората предпочитат да се движат, когато е горещо, а децата са на почивка, за да ги избегнат да сменят училище в средата на учебната година. Започнете да се опитвате да продадете къщата си през април или май и да рекламирате цялото лято. Ако все още не продавате до края на есента, намалете усилията си и започнете отново, когато температурата отново се загрее.
   • Трябва да сте наясно с влиянието на тенденциите в квартала в продажбите на жилища. Ако вашият квартал е сцена на увеличени продажби на ценни домове, тези транзакции ще увеличат стойността на вашия дом. От друга страна, ако къщите във вашия квартал са финансови поводи или продажби на загуба, стойността на къщата ви ще намалее. Следвайте пазарните тенденции на вашия квартал, за да избегнете периоди на продажби на загуба. Например, в повечето квартали стойността на сравними продадени имоти обикновено се използва само за период от 90 дни. Може да си струва да изчакате няколко месеца, за да получите по-добра цена за вашия имот.

4. 
   

   
   Представете собствеността си. Представянето на вашия имот е от съществено значение за продажбата на вашия дом. Това позволява на потенциалните купувачи да могат да моделират собствените си притежания, както и живота си във вашия дом. Ако те не могат да проектират, защото къщата ви е прекалено затрупана, мръсна, цветна или твърде оригинална, тогава вероятно няма да се върнат. Най-добре е да направите дома си възможно най-просторен, чист, безвкусен (да, безвкусен!) И традиционен.
   • Опитайте се да запазите само абсолютно необходимите мебели вътре в къщата. Ако не сте използвали някое от вашите мебели поне три месеца, след това го съхранявайте, продавайте или го изхвърляйте. Това ще помогне на стаята да изглежда по-голяма.
   • Подредете обектите един по един или в групи от 3 или 5 обекта. Използвайте възможно най-малко обекти. Обектите са по-привлекателни, когато са подредени в групи с нечетни числа, не е ясно защо. Освежете стаите на вашия дом с прясно нарязани цветя и купи с плодове.
   • Прегледайте всичките си парчета и ги пребоядисайте, ако е необходимо. Проверете килимите и прозорците във всяка стая и почистете, ако е необходимо.
   • Обърнете внимание на външния вид на вашия дом. Премахнете растенията, които крият твърде много къщата ви. Плейте и прибавете мулчиране, ако е необходимо. Проверете състоянието на външната боя на вашия дом. Проверете как изглежда от тротоара и много внимателно. Поставете се на мястото на купувача!
   • Премахнете всичките си лични снимки, тъй като това води до неудобство на посетителите.
   • Направете професионални снимки, които подчертават всяка стая и екстериора на имота. Ако слънцето осветява стая, направете снимки на тази стая в слънчев ден, рано сутрин или късен следобед. Включете светлините, защото това ще създаде специално настроение, направете го, дори ако фотографът не е съгласен.
   • Декорацията на къщата ви може да не се хареса на потенциалните купувачи, едно семейство няма същите вкусове като единично. Вашият дом ще привлече някои хора повече от други.
   • Обърнете специално внимание на банята, тоалетната и кухнята. Поставете хубави кърпи в банята и поставете няколко цветя. Ако нямате много саксии за цветя, поставете една или две красиви кошници, пълни с ярки плодове, в кухнята и окачете една или две красиви печки.

5. 
   

   
   Рекламирайте. Поставянето на знак „Продажба“ е добър метод, ако домът ви се намира в оживен квартал, но можете да се справите по-добре.
   • Рекламирайте онлайн. Рекламирайте продажбата на вашия дом на сайтове за продажби на недвижими имоти. Проверете рекламите в местните вестници и разберете за тяхната наличност онлайн. Ако сте фен на социалните мрежи, често споменавайте, че къщата ви се продава. Внимание, внимавайте да пишете рекламата си онлайн, по-добре е да отделите достатъчно време за добри посещения, избягвайте любопитните и продавайте по-бързо.
   • Поставете плакати. Ако местните разпоредби позволяват, поставете знаци върху стълбовете на големите кръстовища.
   • Намерете потенциални купувачи. Обадете се на банковите ръководители и директорите на училищата и им кажете, че имате страхотна къща за продажба, в случай че познават семейство, което търси нов дом. Ако знаете, че местна компания често наема служители от други региони, свържете се с техния персонал или отдел за човешки ресурси и им кажете, че къщата ви се продава. Направете всичко възможно, за да уведомите хората, че домът ви се продава.
   • Играйте от уста на уста. Уверете се, че всички ваши приятели, семейство и колеги знаят, че продавате къщата си. Ако трябва да продадете бързо, предложете награда. Можете да предложите завишена бутилка вино, екскурзия в ресторант или друга награда на всеки, който намери потенциален купувач, който да направи оферта за покупка.

6. 
   

   
   Знайте как да представите дома си. Когато потенциалните купувачи или техният агент по недвижими имоти ви призовават да посетите, бъдете максимално достъпни и гъвкави. Много хора ще искат да посетят през деня, така че вероятно ще сте на работа. Ако не можете да бъдете свободни, попитайте близък приятел или член на семейството дали той може да присъства.
   • Създайте спокойна и приятна атмосфера. Съхранявайте бързо преди пристигането на посетителите. Извадете храната от тезгяха, поставете съдовете в съдомиялната машина и съберете мръсните дрехи. Запалете ароматизирана свещ, ако ви е удобна или пуснете няколко капки ванилия върху тава за печене, която поставяте във фурната при 120 ° C. Запалете някои светлини и сложете малко мека класическа музика. Ако температурата позволява, отворете някои прозорци. Ако не, направете огън в камината или сложете малко топлина. Тези няколко жеста ще придадат топла и ведра атмосфера на вашия дом.
   • Бъдете домакин на височина. Изглежда очевидно. Някои хора обаче искат да продадат дома си толкова много, че да забравят основните правила на приличие. Приветствайте потенциалните купувачи с твърдо ръкостискане и ги гледайте в очите. Представете се, след това попитайте и запомнете имената им. Когато влязат във вашия дом, предложете им вода или лека закуска. Вземете интерес към техните центрове по интереси (имат ли деца? Харесват ли животни?). Наблегнете на характеристиките на вашия дом, които съответстват на тези центрове за интерес. Отделете време по време на посещението, една стая след друга. Накрая ги попитайте дали имат въпроси или искат да преразгледат някои подробности. Пригответе малка карта или лист хартия, на която ще сте отбелязали контакта си и им ги дайте, когато се сбогувате. Бидейки учтиви и добре подготвени, ще им създадете впечатление, че ще могат да правят бизнес с вас, без да срещнат значителни проблеми.
   • Бъдете позитивни. Бъдете честни, но не прекалявайте с негативните страни на къщата и не се извинявайте за бъркотията. Ако продажбата на вашия дом е мотивирана от развод, загуба на работа или друга лична трагедия, не спорете с потенциалните си купувачи, дори да се смеете („Бих могъл да запазя къщата, ако съпругът ми си беше запазил гащите!“) , Направете взаимодействията си възможно най-положителни, така че вашите посетители да бъдат щастливи и развълнувани, когато напуснат дома ви.
   • Поставете вашите ценности безопасно. Съхранявайте всички незаменими вещи под ключалка на сигурно място, преди да отворите вратата си за непознати. Никога не оставяйте купувачите без надзор и ако поискат момент за интимност, оставете ги в кухнята или навън, в градината.

Част 3 Получете оферта бързо

1. 
   

   
   Подарете си краен срок. След тази дата ще трябва да намалите продажната цена, ако все още не е направена сериозна оферта. Много продавачи са с твърде висока цена за дома си. Те поддържат тази висока цена твърде дълго и през това време продължават да плащат за поддръжка, модернизация и данъци върху собствеността. Преди да започнете сериозно, определете дата, от която ще намалите продажната цена на дома си, ако все още не сте получили оферти. Например: „Ако след два месеца не съм получил оферта, ще понижа цената с 20 000 евро, а ако след шест месеца все още нямам нищо, ще пусна още 70 000 евро“. Като те настройвам срокове за да промените цената на дома си, можете да направите емоциите си по-малко важни за решението си и можете да продадете дома си по-бързо.

2. 
   

   
   Поставете се в обувките на продавача. Ако не сте получили оферти, отидете на разходка в квартала. Поставете се в обувките на продавача и се запитайте: „Бих ли купил къща тук на цената, на която се продават? Отговорете на този въпрос, като сте честни със себе си. Ако заключите, че и други къщи в квартала струват повече от вашата, тогава е време да намалите цената на дома си, за да го направите по-привлекателен.

3. 
   

   
   Предлагайте предимства. Намерете начин да направите офертата по-привлекателна. Не подценявайте силата на малка отстъпка, някакъв вид застраховка или просто акт на доброта. Ето няколко идеи, които да направят офертата по-привлекателна.
   • Дайте им кредит за нотариалните такси или им предложете направо да заплащат всички тези разходи. Нотариалните такси могат бързо да бъдат надценени (от порядъка на десетки хиляди евро), така че това би било много атрактивна отстъпка за потенциалните купувачи.
   • Предложете да прехвърлите застраховката си за дома, за да продължите да покривате домакинските уреди в случай на неизправност. Това обикновено струва между 250 и 500 евро в годината. Този жест ще успокои потенциалния купувач, който ще знае, че ако нещо се обърка, няма да се налага да плаща допълнителни пари за ремонти.
   • Предлагайте да платите за ускорена процедура. Много купувачи искат да се преместят веднага, след като намерят дома на мечтите си. Ако можете да уверите потенциалните купувачи, че всичко ще бъде уредено за минимум 30 дни, до 60 дни, това би могло да преобърне баланса във ваша полза.

Част 4 Затворете продажбата

1. 
   

   
   Вземете водеща роля във всички финансови неща. Продавачите често смятат, че купувачите знаят как са стъпките за закупуване на къща. В действителност често агентите за недвижими имоти оказват тази ценна услуга. Но когато купувачът не е представен от агент, вие (продавачът) трябва да му кажете как да избере ипотечен брокер и да следва стъпките до приключване на продажбата. Изберете първо местен брокер. Ще можете да осигурите клиенти, докато получавате необходимата поддръжка за транзакцията. Това е печеливша ситуация за всички страни. Тъй като брокерите често имат одобрени клиенти, които все още не са намерили дом, вашето сътрудничество ви позволява да имате достъп до списъка им с клиенти и може би да намерите интересен купувач.
   • Брокерът също така може да ви даде представа за разходите за затваряне на продажбата и стратегическите финансови предимства за маркетинг (ипотека без първоначално плащане, финансиране от общността, налични субсидии ...). Гъвкавото финансово решение е толкова важно за продажбата на вашия дом, колкото представянето на самата къща.
   • Заемателят може да може да напише план за погасяване въз основа на прогнозната покупна цена.
   • Кредиторът може понякога да организира среща с потенциални купувачи във вашия дом, за да им обясни как те могат да финансират покупката на имота.

2. 
   

   
   Бъдете готови за преговори. Когато потенциалният купувач обича къщата, но се колебае, възползвайте се от нея, за да подобрите офертата. Забелязахте ли, че той гледа дълго барбекюто? Предложете да го оставите заедно с къщата. Той направи ли някакви отрицателни коментари относно избледнелата зона на вътрешния двор? Кажете, че ще намалите цената с 500 €, за да покриете разходите за работата. Предоставянето на домашен уред или правенето на малки отстъпки относно реновирането може да струва по-малко от плащането на ипотека върху къща, която вече не искате.
   • Не забравяйте, че когато заинтересован човек ви предложи оферта много по-ниска от заявената цена, винаги можете да направите друга оферта, като коригирате цената в своя полза. Не се обезсърчавайте, когато получавате оферти за покупка на цена, по-ниска от тази, която искате.

3. 
   

   
   Опитайте се да заключите бързо и правилно. Опитайте се да затворите продажбата възможно най-бързо, когато купувачът започне да търгува и направи предложение за покупка. Уверете се, че сте предоставили всички необходими официални документи. Ако офертата не ви подхожда, откажете го. Марка винаги насрещно предложение. Опитайте се да вземете предвид нуждите на купувача, когато можете да си го позволите. Помислете и за наемане на адвокат, който да анализира офертата. Когато продажбата приключи, преместете се възможно най-бързо.