Как да намерите инвеститори за малък бизнес

Съдържание

• етапи
• Част 1 Определяне на потенциални инвеститори
• Част 2 Създайте презентация
• Част 3 Среща с потенциални инвеститори

Ако искате да започнете малък бизнес или да развиете съществуващ бизнес, ще трябва да намерите пари. Тук можете да намерите инвеститори. Има много, които потенциално се интересуват от вашия бизнес. Трябва обаче да определите кой е вероятно да инвестира във вашия проект и да създадете завладяваща презентация. Когато се срещнете с вашия инвеститор, не забравяйте да отговорите уверено на въпросите му.

етапи

Част 1 Определяне на потенциални инвеститори

1. 
   

   
   Посъветвайте се с малки бизнес групи. Може да не знаете откъде да започнете. Вероятно е най-добре да започнете, като погледнете близо до вас. Запознайте се с местни предприемачи или отидете до Вашата търговска камара. Попитайте дали знаят инвеститори, които се интересуват от вашия проект.

2. 
   

   
   Свържете се с BPI. Във Франция публичната инвестиционна банка помага на малкия бизнес и предприемачите да намерят инвестиции. Няколко милиона евро са инвестирани чрез този публичен орган, който предлага както заеми, дялово участие и персонализирана подкрепа
   • Можете да откриете различните предложения на BPI на този адрес: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • За да отговаряте на условията, вашият бизнес трябва да е на възраст под 3 години и в зависимост от броя на хората, които работите, да не е с оборот, надвишаващ определена сума. Освен това някои сектори не са засегнати от помощта за BPI.

3. 
   

   
   
   
   Намерете местен ускорител или инкубатор. Тези организации помагат на стартиращите фирми да превърнат една идея в жизнеспособен бизнес и могат да ви донесат средства. Можете да намерите инкубатор или ускорител близо до вас, като направите просто търсене в Интернет.
   • Обикновено инкубаторите помагат на стартиращи или нови бизнеси, докато ускорителите достигат до установените бизнеси, така че да растат по-бързо.
   • Инкубаторите няма да ви донесат инвестиции веднага. Те обаче могат да ви помогнат да се свържете с потенциални инвеститори.

4. 
   

   
   Научете за краудфандинга. Можете да намерите инвеститори по целия свят, използвайки сайтове за crowdfunding като Equity.net. Тези сайтове ви дават достъп до стотици инвеститори, които могат да ви помогнат да финализирате своя бизнес план и да разширите бизнеса си.

5. 
   

   
   
   
   Не забравяйте семейството и приятелите си. Хората, които познавате, могат да инвестират във вашия бизнес, особено ако могат да свидетелстват за вашата мотивация и решителност. Не забравяйте да подходите към тях, както бихте направили за всеки друг инвеститор.
   • Вашите приятели и семейство обаче ще искат възвръщаемост на инвестицията си, както всеки друг инвеститор. Те обаче ще бъдат по-гъвкави. Например, вместо да им давате акции от вашия бизнес, можете да им предложите безплатни стоки или услуги в замяна.
   • Можете също така да помолите вашите познати да ви заемат пари, а не да инвестират във вашия бизнес. Няма да ви се налага да им давате акции от вашия бизнес. И ако проектът ви се провали, можете да анулирате заема, като обявите фалита на вашата компания.

6. 
   

   
   Наемете капиталов брокер. Те имат важна мрежа от потенциални инвеститори, с които могат да се свържат. Можете да се свържете с един онлайн или да попитате други изпълнители, ако те могат да го препоръчат.

7. 
   

   
   Помислете дали рисков капитал е добър вариант за вас. Този термин се използва за описание на различни инвеститори, включително фирми с частен капитал, рискови капиталисти и частни дружества. бизнес ангели, Въпреки че са различни, те споделят някои прилики.
   • Те поемат значителни рискове от гледна точка на еднакво важните печалби. Рисковите капиталисти обикновено инвестират в сектори с висок потенциал като технологии или биомедицина. Много малко компании са допустими за инвестиции в рисков капитал.
   • Те активно опростяват вашия бизнес. Например, със сигурност ще поискат да служат на вашия съвет в замяна на тяхната инвестиция. Те обаче често имат дълъг опит във вашата индустрия и могат да ви помогнат да се развивате.
   • Те имат по-дълъг инвестиционен хоризонт от другите форми на финансиране.

   Стартъп цели да постигне след 7 години редовно 100 милиона годишни приходи. Ето защо инвеститорите се ангажират.

   
   

   
   Намерете инвеститори в рисков капитал. Потърсете сайтове, посветени на бизнес ангели, инвеститорски мрежи и други сайтове, посветени на инвестиции за малкия бизнес. Инвеститорите използват тези сайтове, за да идентифицират нови компании, в които да инвестират.
   • Уебсайтът на Националната федерация на бизнес ангелите предлага списък на акредитирани инвеститори. Можете да търсите по регион или град. Щраквайки върху дадените връзки, вие ще можете да посетите сайта им и да научите повече за тяхната дейност.

Част 2 Създайте презентация

1. 
   

   
   Организирайте вашите номера. Трябва да определите колко пари ви трябват. Ако имате нужда от малка инвестиция, ще потърсите само един инвеститор. Ако обаче имате нужда от много капитал, може да имате нужда от няколко потенциални инвеститора. Изчислете сумата, която ви е необходима за създаване или разрастване на вашия бизнес.
   • Също така определете акциите, които искате да върнете обратно. Инвеститорите не дават заем. Те инвестират в замяна на акции от вашия бизнес. Следователно трябва да предложите разумни дялове за размера на инвестицията, която търсите.
   • Например, ако бизнесът ви струва 100 000 долара и искате да съберете 25 000 долара, ще трябва да продадете приблизително 25% от бизнеса си.

2. 
   

   
   Актуализация вашия бизнес план. Вашите инвеститори ще искат да преразгледат вашия бизнес план, който вероятно вече сте създали, ако вашият бизнес е активен. Този план ви позволява да идентифицирате своя пазар, вашите конкуренти и включва финансови прогнози за следващите 5 години.
   • Актуализирайте финансовата си информация, така че тя да е винаги актуална.
   • Прикрепете и информационна бележка към вашия бизнес план. Инвеститорите обикновено се фокусират върху последното, така че се уверете, че е добре написано.
   • Добавете цветове и графики, така че информацията ви да се усвои по-лесно.

3. 
   

   
   Направете някои изследвания на вашите инвеститори. Трябва да определите дали потенциален инвеститор може да се интересува от вашия проект. Много инвеститори се фокусират само върху определени сектори, така че можете да спестите време, като бързо определите дали вашето е в техните приоритети.
   • Направете проучване онлайн, за да разберете в кои компании искат да инвестират.
   • Проверете техния профил в LinkedIn, за да видите дали имате общ контакт. Ако случаят е такъв, попитайте ги дали този инвеститор може да се интересува от вашия случай.

4. 
   

   
   Поискайте среща. Няма други начини да се обърнете към инвеститор. Ако някой ви е препоръчал, споменайте техния контакт в имейла си или по телефона. Ако не, изпратете имейл до вашата справка, така че той да се прехвърли на потенциалния инвеститор.
   • В основната си част на имейла си съобщавайте ясно какво правите.
   • Споменете броя на годините на дейност на вашата компания. Стартираш ли или си занимавал повече от 10 години?
   • Определете инвеститорите, с които вече сте работили. Възможно е инвеститор вече да е финансирал стартирането ви преди пет години.
   • Съобщавайте вашите наличности. Опитайте се да бъдете възможно най-гъвкави.
   • Прочетете имейла си, за да е възможно най-професионален.
   • Прикачете документ, за да представите бизнеса си. Например, можете да създадете кратък видеоклип, за да представите вашия продукт или услуга.

5. 
   

   
   Знайте историята си Инвеститорите не просто финансират бизнес. Те инвестират преди всичко в човек: след време вие. Те ще искат да се научат да ви познават. Трябва да посочите следните точки.
   • Какво пътуване те доведе до това, което правиш сега?
   • Какви преживявания имате днес, за да управлявате бизнеса си? Опишете какво сте правили в миналото.

6. 
   

   
   Пригответе се да отговорите на класическите въпроси. Не можете да предвидите напълно вашата среща. Ще бъдат зададени някои класически въпроси и можете да се подготвите.
   • Коя е най-голямата грешка, която сте допуснали във вашия бизнес?
   • Как са по-добри конкурентите ви от вас? Защо?
   • Какви обстоятелства са против успеха на вашия бизнес (нови разпоредби, демографски промени и т.н.)?
   • Защо търсите инвестиции?
   • Какъв е вашият план за развитие? Как се чувствате постигнати?

7. 
   

   
   Помолете за помощ от BPI. Най-близкият клон на BPI може да ви помогне да създадете свой бизнес план, да намерите потенциални инвеститори и да подготвите срещите си. Свържете се с този във вашия район и насрочете среща.
   • Можете да го намерите, като се консултирате с този сайт

Част 3 Среща с потенциални инвеститори

1. 
   

   
   Направете запомняща се презентация. Със сигурност ще направите презентация пред потенциалните си инвеститори. Може да приеме много форми (като PowerPoint или презентация на хартия). С някои инвеститори просто ще разговаряте около маса.Каквато и да е формата на вашата презентация, важно е не просто да повтаряте съдържанието на вашия бизнес план.
   • Вашият инвеститор иска да разбере състоянието на вашите финанси, поради което сте му изпратили вашия бизнес план. Въпреки това, може да бъде полезно да проявите креативност.
   • Покажете му вашия продукт или услуга. Ако искате да развиете сладкиша, можете да донесете асортимент със себе си. Ако предлагате услуга, можете да създадете кратък видеоклип, показващ бизнеса ви в действие. Дайте на инвеститора си конкретна представа какво правите ежедневно.
   • Не забравяйте, че снимките са по-запомнящи се от думите. Ако създадете презентация на PowerPoint, не я претоварвайте с es.

2. 
   

   
   Бъдете кратки. Презентацията ви не трябва да трае повече от 20 минути. Ако използвате презентация на PowerPoint, тя не трябва да бъде по-дълга от 15 страници. Практикувайте презентацията си, докато тя има правилната продължителност.

3. 
   

   
   Потърсете съвет за първата си среща. Не искайте пари веднага. Потенциалният инвеститор се нуждае от време, за да симулира вашия проект, преди да реши дали да инвестира. Затова трябва да си направите първата среща, за да потърсите неговия съвет.
   • Въпреки това, можете да фино да говорите за пари. Например, можете да му кажете „Мислех, че имам нужда от 130 000 евро, за да отворя нов магазин на това място. Но бих искал да знам дали според вашия опит такава инвестиция би имала скрити разходи. "

4. 
   

   
   Бъдете честни. Инвеститор няма да направи проверка, докато не разследвате бизнеса си. Той със сигурност ще пожелае да проучи по-точно финансите ви и може да открие грешки във вашата презентация. Бъдете честни в бизнес плана си и в дискусията си с потенциален инвеститор.
   • Признайте, че не знаете отговора на въпрос. Инвеститор ще оцени вашата честност.
   • Ако лъжете инвеститор, той ще говори с общността. Ще имате лоша репутация и няма да можете да намерите други инвеститори.

5. 
   

   
   Доверие на проекта. Потенциалните инвеститори ще искат да видят, че се доверявате на вашия бизнес. Избягвайте да сте арогантни, което може да показва липса на самоувереност. Напротив, доверете се на спокойствието и спокойствието, като следвате следните примери.
   • Слушай. Хората, които не им вярват, често се смеят, за да изпълнят тишината. Бъдете готови да ги слушате.
   • Изправете се изправено. Дръжте раменете си назад, когато седите или стоите.
   • Погледнете събеседника си в очите.
   • Избягвайте прекалено много затруднения.

6. 
   

   
   Не забравяйте да му задавате въпроси. Всеки инвеститор ще вземе акции във вашия бизнес. Сигурно го познавате добре. Задайте следните въпроси, преди да се съгласите да работите с инвеститор.
   • „В какви други проекти инвестирахте? Определете дали имате някакви прилики с тези компании или ако работите в различни сектори.
   • „Кога беше последната ви инвестиция? Ако отдавна не е инвестирал в компания, със сигурност не е сериозен.
   • „Как развивате стойността на бизнеса ми? "
   • „Какъв фактор ще вземете предвид, преди да решите да инвестирате? "
   • „Как искате да инвестирате в моя бизнес? Той желае ли да участва във вашия съвет на директорите или да участва в ежедневните операции?

7. 
   

   
   Поддържайте връзка. След първата ви среща, благодарете на инвеститора, като му изпратите имейл. Обикновено той няма да реши да инвестира след еднократна среща, затова е важно да го държите отворен. Кратка благодарност ще ви позволи да му предадете това.
   • Можете да го информирате за напредъка на вашата компания. Например, уведомете ги, че току-що стартирахте нов продукт.

8. 
   

   
   Бъдете професионални, ако сте отхвърлени. Трудно е да се разбере защо човек не иска да инвестира в бизнеса си. Може да не съвпадате с неговия инвестиционен портфейл или вече сте инвестирали в подобен бизнес. Каквито и да са причините, можете да контролирате отговора си. Бъдете професионални и му благодарете за отделеното време.
   • Не забравяйте, че можете да го срещнете отново в бъдеще, когато той ще бъде по-заинтересован от вашия проект. Не прерязвайте мостовете толкова бързо.

9. 
   

   
   Не се отказвайте. Избягвайте да се обезкуражавате, ако нямате инвестиционно предложение или ако всичките ви презентации са отхвърлени. Със сигурност още не сте срещнали правилния инвеститор. Продължавайте да търсите, защото инвеститор определено ще се интересува от вашия проект.